La posicion tendra la mision de liderar la agenda comercial tanto local como regional en una etapa de crecimiento y construccion de nuevos canales.

Los principales objetivos del rol son:
Diseñar modelos comerciales y propuestas de valor para distintos canales, segmentos y paises: Definir propuestas de valor para segmentos prioritarios (como empresas de seguridad privada, municipios, fuerzas publicas, distribuidores y otros canales B2B/B2G). Participar en la construccion de listas de precios, esquemas de descuentos, acuerdos comerciales, margenes, incentivos y modelos de contratos. Diseñar rutas de llegada al mercado segun pais, canal y tipo de cliente: distribucion exclusiva, agentes comerciales, partners locales, venta directa o modelos hibridos. Traducir oportunidades comerciales en modelos simples, ejecutables y escalables.
Liderar y ordenar la ejecucion comercial del equipo local, asegurando cumplimiento de objetivos, seguimiento y uso competente del CRM. Seguimiento diario/semanal de ocasiones comerciales, pipeline, proximos pasos y cierres. Asegurar una dinamica comercial ordenada, competente y basada en CRM.



Ayudar al equipo a priorizar oportunidades, preparar propuestas, mejorar conversaciones comerciales y avanzar negociaciones. Acompañar al equipo en ventas a empresas de seguridad, municipios, clientes B2G y otros segmentos locales.
Desarrollar directamente la red de distribuidores, agentes y partners internacionales, siendo owner de esa agenda de punta a punta. Identificar, contactar, evaluar y desarrollar potenciales distribuidores por pais. Preparar propuestas comerciales, modelos de partnership y esquemas de trabajo para cada mercado. Coordinar conversaciones con potenciales partners, entendiendo necesidades locales, barreras regulatorias, estructura comercial y capacidad de ejecucion. Trabajar junto con el General Manager en la definicion de prioridades por pais y en el seguimiento de negociaciones estrategicas. Ser dueño/a del proceso de armado de red internacional: desde la identificacion del partner hasta el acuerdo comercial y la activacion.

📌 Sales & Channels Head Florida
🏢 SCI Comunidad
📍 Florida