Negociación con proveedores / Gestión de producto turístico / Optimización de márgenes / Desarrollo de clientes
Para una compañía en expansión, líder del sector turístico con presencia en mercados nacionales e internacionales, especializada en la intermediación y comercialización de servicios de viaje para agencias y clientes finales, buscamos incorporar un Gerente del Departamento de Mayorista B2B con responsabilidad integral sobre esta vertical de negocio.
La empresa opera en un entorno vibrante, gestionando una amplia cartera de productos turísticos que incluyen alojamiento, excursiones, experiencias y paquetes terrestres, tanto en Argentina como en destinos internacionales.
Su modelo de venta es B2B (agencias de turismo y empresas) con foco en competitividad, eficiencia operativa y desarrollo comercial.
La posición tendrá como misión liderar la estrategia y ejecución de la operación terrestre, asegurando rentabilidad, posicionamiento de producto y calidad en la propuesta al mercado.
Responsabilidades principales
Liderar la gestión integral del departamento mayorista con orientación al servicio y asesoramiento al canal B2B.
Negociar acuerdos comerciales con proveedores nacionales e internacionales (hoteles, excursiones, espectáculos, paquetes y otros servicios no aéreos).
Definir y dar seguimiento a variables clave del negocio: precios, márgenes, condiciones comerciales y eficiencia operativa.




Analizar y optimizar la rentabilidad de los productos y servicios ofrecidos.
Configurar la oferta comercial para mejorar competitividad y ganar participación de mercado.
Asegurar el correcto posicionamiento de los productos lanzados al mercado.
Coordinar con áreas comerciales y de producto para alinear estrategia y ejecución.
Reportar directamente a la Gerencia General de la compañía.
Perfil buscado
Experiencia previa en la misma posición en el sector turístico, preferentemente en operadores, mayoristas o agencias con operación terrestre.
(EXCLUYENTE)
Experiencia en negociación con proveedores turísticos (hoteles, receptivos, operadores locales).
Capacidad de análisis de negocio orientada a margen, pricing y eficiencia.
Experiencia en gestión de producto turístico y configuración de oferta.
Nivel de inglés fluido para negociación y gestión internacional.
Perfil autónomo, con visión estratégica y fuerte capacidad de ejecución.
Condiciones del puesto
Ubicación: Buenos Aires.
Modalidad: híbrida con asistencia mínima de 3 días por semana.
Compensación: salario fijo más variable competitivo en función de resultados.
Posición con responsabilidad directa sobre resultados de negocio.
Disponibilidad para viajar al interior y exterior del país.
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📌 Gerente Mayorista Turismo (Buenos Aires)
🏢 Darwin Consulting
📍 Buenos Aires