Para nuestro cliente,
Empresa Alimenticia Líder en Consumo Masivo
, nos encontramos en la búsqueda de un/a
Gerente de Canal Moderno.
Será responsable de asegurar el crecimiento rentable y sostenido de las ventas en los canales asignados (supermercados, mayoristas y marcas blancas), mediante la definición e implementación de estrategias comerciales, la negociación con clientes clave y el desarrollo de oportunidades de negocio que fortalezcan la presencia y el posicionamiento de la empresa en el mercado, garantizando el cumplimiento de los objetivos de volumen y rentabilidad.
Principales Responsabilidades
- Diseñar y ejecutar el
plan comercial de los canales asignados
, alineado con la estrategia y los objetivos globales de la compañía.
- Liderar la
negociación con clientes principal
(supermercados, mayoristas y marcas blancas), definiendo condiciones comerciales, precios y promociones, asegurando la
rentabilidad del negocio
.
- Garantizar el
cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y participación de mercado
, realizando seguimiento de performance y proponiendo acciones correctivas.
- Desarrollar y consolidar
relaciones estratégicas de largo plazo con los clientes
, identificando oportunidades de
nuevos negocios y productos
en coordinación con áreas internas.
- Coordinar el
desarrollo, lanzamiento y gestión del portafolio de productos
, así como la negociación y seguimiento de contratos del segmento.
- Articular las acciones con
Trade Marketing y la agencia de reposición
, asegurando correcta ejecución, visibilidad y disponibilidad de productos en el punto de venta.




- Analizar indicadores comerciales y de mercado,
elaborando reportes de gestión y proyecciones
para la toma de decisiones.
- Liderar al
equipo comercial a cargo
y coordinar de manera transversal con Marketing, Producción, Logística y Finanzas para asegurar la correcta ejecución del plan.
- Administrar el
presupuesto comercial del canal
, garantizando un uso eficiente de los recursos.
- Formación académica:
Licenciatura en Administración, Comercialización, Marketing o carreras afines (graduado/a).
-
Experiencia profesional:
Experiencia mínima de
5 años en posiciones similares
dentro de empresas de consumo masivo (alimentos, bebidas, cuidado personal u otros rubros afines), con gestión de canales modernos.
-
Nivel de seniority:
Perfil
senior
, con responsabilidad estratégica y liderazgo a nivel nacional.
-
Conocimientos técnicos:
Gestión comercial y operativa del canal supermercados.
Administración integral de surtido y portafolio de productos.
Análisis de indicadores comerciales, ventas y rentabilidad.
Liderazgo y coordinación de equipos multidisciplinarios.
-
Competencias clave:
Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
Liderazgo, comunicación efectiva y habilidad para la negociación.
Adaptabilidad, visión estratégica y foco en la experiencia del cliente.
Modalidad de trabajo:
Presencial.
Base de la posición:
Zona Norte de Buenos Aires, Argentina, con disponibilidad para viajes al interior del país.

📌 Gerente De Canal Moderno (Buenos Aires)
🏢 HUMAN CONSULTING
📍 Buenos Aires