Somos la empresa líder en programas de beneficios flexibles de Latinoamérica.
Head of Sales - Cono Sur (AR, CH & UY)
En
Bonda
queremos sumar
Head of
Sales
para llevar adelante la operación comercial de Cono Sur (Argentina, Chile y Uruguay). No buscamos solamente un excelente vendedor. Buscamos un líder capaz de desarrollar un equipo comercial de alto rendimiento, construir procesos escalables y utilizar tecnología e inteligencia artificial para llevar la operación comercial al siguiente nivel.
Requisitos (que son un must):
Universitario graduado de carreras de Comercialización, Marketing, Desarrollo de Negocios o afines.
Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas de soluciones SaaS B2B.
Al menos 3 años liderando equipos comerciales.
Experiencia liderando equipos de New Business.
Experiencia utilizando HubSpot como CRM.
Experiencia en gestión de forecast, pipeline y métricas comerciales.
Experiencia desarrollando vendedores mediante coaching y feedback.
Experiencia participando en negociaciones comerciales complejas.
Experiencia implementando herramientas tecnológicas, automatizaciones o Inteligencia Artificial para optimizar procesos comerciales.
Inglés intermedio/avanzado.
Nice to have:
Experiencia en empresas SaaS en etapa de crecimiento (Scale-up).
Experiencia en HR Tech, Employee Experience, Rewards, Beneficios, Engagement o MarTech.
Conocimiento de herramientas como ChatGPT, Claude, Make, n8n u otras soluciones de automatización.
Experiencia construyendo dashboards e indicadores comerciales.
Participación como speaker en eventos, webinars o conferencias
Responsabilidades & desafíos del rol:
Liderar el equipo comercial de Cono Sur (Argentina, Chile y Uruguay).
Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales de la región.
Desarrollar y potenciar a los Account Executives mediante coaching, acompañamiento y feedback continuo.




Gestionar el forecast comercial y asegurar una proyección confiable del negocio.
Supervisar la calidad del pipeline y promover una gestión disciplinada del CRM.
Analizar indicadores comerciales para detectar oportunidades de mejora y aumentar el win rate del equipo.
Participar directamente en cuentas y negociaciones estratégicas.
Liderar procesos de selección, onboarding y desarrollo del equipo comercial.
Diseñar e implementar mejoras de procesos comerciales apoyándose en tecnología e Inteligencia Artificial.
Trabajar junto a Marketing, Producto, Customer Success y Dirección Comercial para potenciar la generación de negocio.
Representar a Bonda en eventos propios y sponsoreados, participando como vocero en conferencias, paneles, webinars y otras actividades de posicionamiento comercial.
Promover una cultura comercial basada en datos, colaboración, autonomía, innovación y orientación a resultados.
Condiciones:
Modalidad mixta (3 días presenciales y 2 días remotos) en el barrio de Palermo, CABA.
Viajes trimestrales a Chile y Uruguay.
Entorno de trabajo ágil, poco burocrático, altamente colaborativo y orientado a resultados.
Cultura que impulsa la innovación, la mejora continua y la adopción de nuevas tecnologías e Inteligencia Artificial.
Beneficios Bonda:
BondaFlex: queremos que encuentres el balance entre tu vida personal y cualificado, por eso trabajamos en modalidad híbrida.
BondaCumple: te regalamos el día libre para que lo disfrutes como más te guste.
BondaSalud:



la mejor medicina privada es para vos.
BondaKit: un regalo especial que incluye mochila, botella, taza, cuaderno, lapicera, tote bag, notebook con su funda y soporte, te espera en tu onboarding.
BondaSube: reembolsamos el 100% de tus viajes en transporte público.
BondaGifts: celebramos tus momentos especiales haciéndolos aún más memorables con un hermoso regalo en cada uno de ellos.
BondaFest: realizamos eventos corporativos tales como After Office mensuales y la Fiesta de Fin de Año para celebrar juntos nuestros logros.
BondaWorld: acceso a nuestra plataforma de beneficios con:
Cupones de descuento en más de ***** marcas.
Programa de Regalos, Reconocimientos y Beneficios Flexibles.
BondaWorkshops, para extender tu aprendizaje y fomentar tu crecimiento profesional. BondaWellness, para tu bienestar integral.
BondaAlmuerzo: los días que asistas a la oficina, tu almuerzo está cubierto por Bonda.
BondaEquipo: cada líder tiene la posibilidad de invitar a su equipo a compartir un almuerzo juntos mensualmente.
BondaDescanso: en Bonda tus vacaciones son hábiles.
BondaPapis: paternidad extendida para que acompañes a tu bebé en sus primeros días de vida.
BondaMamis: maternidad extendida para que disfrutes esta etapa con tranquilidad.
Si te apasiona construir equipos, tomar decisiones basadas en datos, mejorar procesos y aprovechar la tecnología para escalar resultados, queremos conocerte. Esperamos que seas un líder que haga crecer a su equipo más que a sí mismo. Que tomes decisiones basadas en datos, que desafíes el status quo, que incorpores nuevas tecnologías para mejorar la operación comercial y que combines pensamiento estratégico con una ejecución impecable. Queremos alguien que construya una organización comercial cada vez más fuerte, escalable y predecible.
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