Somos la empresa líder en programas de beneficios flexibles de Latinoamérica.Head of Sales - Cono Sur (AR, CH & UY)En Bonda queremos sumar Head of Sales para llevar adelante la operación comercial de Cono Sur (Argentina, Chile y Uruguay).
No buscamos solamente un excelente vendedor.
Buscamos un líder capaz de desarrollar un equipo comercial de alto rendimiento, construir procesos escalables y utilizar tecnología e inteligencia artificial para llevar la operación comercial al siguiente nivel.Requisitos (que son un must):Universitario graduado de carreras de Comercialización, Marketing, Desarrollo de Negocios o afines.Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas de soluciones SaaS B2B.Al menos 3 años liderando equipos comerciales.Experiencia liderando equipos de New Business.Experiencia utilizando HubSpot como CRM.Experiencia en gestión de forecast, pipeline y métricas comerciales.Experiencia desarrollando vendedores mediante coaching y feedback.Experiencia participando en negociaciones comerciales complejas.Experiencia implementando herramientas tecnológicas, automatizaciones o Inteligencia Artificial para optimizar procesos comerciales.Inglés intermedio/avanzado.Nice to have:Experiencia en empresas SaaS en etapa de crecimiento (Scale-up).
Experiencia en HR Tech, Employee Experience, Rewards, Ventajas, Engagement o MarTech.Conocimiento de herramientas como ChatGPT, Claude, Make, n8n u otras soluciones de automatización.Experiencia construyendo dashboards e indicadores comerciales.Participación como speaker en eventos, webinars o conferenciasResponsabilidades & desafíos del rol:Liderar el equipo comercial de Cono Sur (Argentina, Chile y Uruguay).
Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales de la región.Desarrollar y potenciar a los Account Executives mediante coaching,



acompañamiento y feedback continuo.Gestionar el forecast comercial y asegurar una proyección confiable del negocio.Supervisar la calidad del pipeline y promover una gestión disciplinada del CRM.Analizar indicadores comerciales para detectar oportunidades de mejora y aumentar el win rate del equipo.Participar directamente en cuentas y negociaciones estratégicas.Liderar procesos de selección, onboarding y desarrollo del equipo comercial.Diseñar e implementar mejoras de procesos comerciales apoyándose en tecnología e Inteligencia Artificial.Trabajar junto a Marketing, Producto, Customer Success y Dirección Comercial para potenciar la generación de negocio.Representar a Bonda en eventos propios y sponsoreados, participando como vocero en conferencias, paneles, webinars y otras actividades de posicionamiento comercial.Promover una cultura comercial basada en datos, colaboración, autonomía, innovación y orientación a resultados.Condiciones:Modalidad híbrida (3 días presenciales y 2 días remotos) en el barrio de Palermo, CABA.Viajes trimestrales a Chile y Uruguay.Entorno de trabajo ágil, poco burocrático, altamente colaborativo y orientado a resultados.Cultura que impulsa la innovación, la mejora continua y la adopción de nuevas tecnologías e Inteligencia Artificial.Beneficios Bonda:BondaFlex: queremos que encuentres el balance entre tu vida personal y profesional, por eso trabajamos en modalidad híbrida.BondaCumple: te regalamos el día libre para que lo disfrutes como más te guste.BondaSalud:



la mejor medicina privada es para vos.BondaKit: un regalo especial que incluye mochila, botella, taza, cuaderno, lapicera, tote bag, notebook con su funda y soporte, te espera en tu onboarding.BondaSube: reembolsamos el 100% de tus viajes en transporte público.BondaGifts: celebramos tus momentos especiales haciéndolos aún más memorables con un hermoso regalo en cada uno de ellos.BondaFest: realizamos eventos corporativos tales como After Office mensuales y la Fiesta de Fin de Año para celebrar juntos nuestros logros.BondaWorld: acceso a nuestra plataforma de beneficios con:Cupones de descuento en más de ***** marcas.Programa de Regalos, Reconocimientos y Beneficios Flexibles.BondaWorkshops, para extender tu aprendizaje y fomentar tu crecimiento profesional.
BondaWellness, para tu bienestar integral.BondaAlmuerzo: los días que asistas a la oficina, tu almuerzo está cubierto por Bonda.BondaEquipo: cada líder tiene la posibilidad de invitar a su equipo a compartir un almuerzo juntos mensualmente.BondaDescanso: en Bonda tus vacaciones son hábiles.BondaPapis: paternidad extendida para que acompañes a tu bebé en sus primeros días de vida.BondaMamis: maternidad extendida para que disfrutes esta etapa con tranquilidad.Si te apasiona construir equipos, tomar decisiones basadas en datos, mejorar procesos y aprovechar la tecnología para escalar resultados, queremos conocerte.
Esperamos que seas un líder que haga crecer a su equipo más que a sí mismo.
Que tomes decisiones basadas en datos, que desafíes el status quo, que incorpores nuevas tecnologías para mejorar la operación comercial y que combines pensamiento estratégico con una ejecución impecable.
Queremos alguien que construya una organización comercial cada vez más fuerte, escalable y predecible.
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