Descripción del puesto

Propósito del rol

Construir y sostener el canal institucional de Persat como activo estratégico transversal —no como canal de venta directa ni como branding aislado— desarrollando relaciones de largo plazo con cámaras sectoriales y universidades en los países donde Persat opera, entre otros.

El objetivo es generar posicionamiento, oportunidades comerciales calificadas y soporte a la estrategia académica, sin superponerse con el trabajo de Socios Comerciales ni de los otros GTM de Persat.

Responsabilidades

Desarrollar y mantener relaciones activas con cámaras sectoriales (logística, climatización, plagas, seguridad electrónica y afines) en los mercados donde Persat compite.
Abrir nuevas relaciones con Institutos y sostener convenios académicos con universidades e institutos técnicos (UTN, CENATI y referentes por país),



en articulación directa con el equipo de Academia Persat.
Coordinar la participación de Persat en eventos sectoriales (charlas, paneles, sponsoreo, stands), priorizando retorno medible sobre presencia simbólica.
Generar y calificar oportunidades comerciales derivadas del canal institucional, y derivarlas formalmente al equipo comercial — sin gestionar cierres de venta.
Coordinar con Marketing la producción de contenido y material de posicionamiento para cámaras y universidades (workshops, descuentos para afiliados, casos de uso).

Documentar y trackear cada alianza activa en Hub Spot, con seguimiento de estado, próximos pasos y oportunidades asociadas.

Construir, en los primeros 90 días, un plan de expansión institucional a 12-24

📌 Responsable de Relaciones Institucionales (Buenos Aires)
🏢 PERSAT
📍 Buenos Aires