Nos encontramos buscando un/a Coach especializado/a en ventas B2B técnicas y consultivas para diseñar e implementar un programa de formación destinado al equipo comercial de una empresa multinacional del sector de tecnología, energía, telecomunicaciones e infraestructura.

Buscamos un cualificado que pueda capacitar desde la práctica y la acción , comprendiendo previamente la particularidad de los productos, servicios, clientes y ciclos comerciales de la organización.

Principales desafíos de la intervención
Analizar el proceso comercial vigente e identificar oportunidades de mejora.
Comprender el portafolio de productos, servicios y soluciones de la empresa.
Fortalecer la prospección y apertura de nuevas cuentas B2B.
Mejorar las reuniones de diagnóstico y descubrimiento de necesidades.
Entrenar la comunicación de soluciones técnicas frente a distintos interlocutores.
Traducir características técnicas en impacto operativo, económico y estratégico.




Desarrollar propuestas de valor diferenciadas según cada cliente.
Trabajar objeciones, negociación, seguimiento y cierre.
Mejorar la planificación de cuentas, gestión del pipeline y uso del CRM.
Realizar simulaciones, role plays y clínicas sobre posibilidades comerciales reales.
Definir acciones concretas y mecanismos de seguimiento posteriores a la capacitación.

Perfil que buscamos
Coach o entrenador comercial.
Capacitador/a en ventas B2B.
Consultor/a de ventas técnicas o complejas.
Gerente, director o líder comercial con experiencia formando equipos.
Experiencia tecnica en ventas de productos y soluciones de Energía y Telecomunicaciones

Se requerirá propuesta de capacitaciónm puede ser presentada en formato PDF, documento o presentación. Las personas preseleccionadas serán contactadas exclusivamente por correo electrónico.

📌 Coach En Ventasb Técnicas Y Consultivas Provincia De Buenos Aires
🏢 Soy Talento Humano
📍 Provincia de Buenos Aires