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Head of Sales - Cono Sur (AR, CH & UY)

En Bonda queremos sumar Head of Sales para llevar adelante la operación comercial de Cono Sur (Argentina, Chile y Uruguay). No buscamos solamente un excelente vendedor. Buscamos un líder capaz de desarrollar un equipo comercial de alto rendimiento, construir procesos escalables y utilizar tecnología e inteligencia artificial para llevar la operación comercial al siguiente nivel.

Requisitos (que son un must):

- Universitario graduado de carreras de Comercialización, Marketing, Desarrollo de Negocios o afines.
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas de soluciones SaaS B2B.
- Al menos 3 años liderando equipos comerciales.
- Experiencia liderando equipos de New Business.
- Experiencia utilizando HubSpot como CRM.
- Experiencia en gestión de forecast, pipeline y métricas comerciales.
- Experiencia desarrollando vendedores mediante coaching y feedback.
- Experiencia participando en negociaciones comerciales complejas.
- Experiencia implementando herramientas tecnológicas, automatizaciones o Inteligencia Artificial para optimizar procesos comerciales.
- Inglés intermedio/avanzado.

Nice to have:

- Experiencia en empresas SaaS en etapa de crecimiento (Scale-up).
- Experiencia en HR Tech, Employee Experience, Rewards, Ventajas, Engagement o MarTech.
- Conocimiento de herramientas como ChatGPT, Claude, Make, n8n u otras soluciones de automatización.
- Experiencia construyendo dashboards e indicadores comerciales.
- Participación como speaker en eventos, webinars o conferencias

Responsabilidades & desafíos del rol:

- Liderar el equipo comercial de Cono Sur (Argentina, Chile y Uruguay).
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales de la región.
- Desarrollar y potenciar a los Account Executives mediante coaching, acompañamiento y feedback continuo.




- Gestionar el forecast comercial y asegurar una proyección confiable del negocio.
- Supervisar la calidad del pipeline y promover una gestión disciplinada del CRM.
- Analizar indicadores comerciales para detectar oportunidades de mejora y aumentar el win rate del equipo.
- Participar directamente en cuentas y negociaciones estratégicas.
- Liderar procesos de selección, onboarding y desarrollo del equipo comercial.
- Diseñar e implementar mejoras de procesos comerciales apoyándose en tecnología e Inteligencia Artificial.
- Trabajar junto a Marketing, Producto, Customer Success y Dirección Comercial para potenciar la generación de negocio.
- Representar a Bonda en eventos propios y sponsoreados, participando como vocero en conferencias, paneles, webinars y otras actividades de posicionamiento comercial.
- Promover una cultura comercial basada en datos, colaboración, autonomía, innovación y orientación a resultados.

Condiciones:

- Modalidad híbrida (3 días presenciales y 2 días remotos) en el barrio de Palermo, CABA.
- Viajes trimestrales a Chile y Uruguay.
- Entorno de trabajo ágil, poco burocrático, altamente colaborativo y orientado a resultados.
- Cultura que impulsa la innovación, la mejora continua y la adopción de nuevas tecnologías e Inteligencia Artificial.

Beneficios Bonda:

- BondaFlex: queremos que encuentres el balance entre tu vida personal y profesional, por eso trabajamos en modalidad híbrida.
- BondaCumple: te regalamos el día libre para que lo disfrutes como más te guste.
- BondaSalud:



la mejor medicina privada es para vos.
- BondaKit: un regalo especial que incluye mochila, botella, taza, cuaderno, lapicera, tote bag, notebook con su funda y soporte, te espera en tu onboarding.
- BondaSube: reembolsamos el 100% de tus viajes en transporte público.
- BondaGifts: celebramos tus momentos especiales haciéndolos aún más memorables con un hermoso regalo en cada uno de ellos.
- BondaFest: realizamos eventos corporativos tales como After Office mensuales y la Fiesta de Fin de Año para celebrar juntos nuestros logros.
- BondaWorld: acceso a nuestra plataforma de beneficios con:
- Cupones de descuento en más de 2.500 marcas.
- Programa de Regalos, Reconocimientos y Beneficios Flexibles.
- BondaWorkshops, para extender tu aprendizaje y fomentar tu crecimiento profesional. BondaWellness, para tu bienestar integral.

- BondaAlmuerzo: los días que asistas a la oficina, tu almuerzo está cubierto por Bonda.
- BondaEquipo: cada líder tiene la posibilidad de invitar a su equipo a compartir un almuerzo juntos mensualmente.
- BondaDescanso: en Bonda tus vacaciones son hábiles.
- BondaPapis: paternidad extendida para que acompañes a tu bebé en sus primeros días de vida.
- BondaMamis: maternidad extendida para que disfrutes esta etapa con tranquilidad.

Si te apasiona construir equipos, tomar decisiones basadas en datos, mejorar procesos y aprovechar la tecnología para escalar resultados, queremos conocerte. Esperamos que seas un líder que haga crecer a su equipo más que a sí mismo. Que tomes decisiones basadas en datos, que desafíes el status quo, que incorpores nuevas tecnologías para mejorar la operación comercial y que combines pensamiento estratégico con una ejecución impecable. Queremos alguien que construya una organización comercial cada vez más fuerte, escalable y predecible.

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📌 Head of Sales - Cono Sur (AR, CH & UY) (Buenos Aires)
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📍 Buenos Aires