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Sales Development Representative (SDR)

Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) con gran motivación y mentalidad hunter, cómodo/a generando conversaciones con decisores, detectando necesidades reales y agendando reuniones calificadas para el equipo de ventas.

El rol se centra en llamadas salientes de alto volumen en el mercado LATAM y España. No se requiere realizar demos; tu misión es generar interés y agendar reuniones. El objetivo es construir un pipeline de calidad y escalar el negocio.

Responsabilidades principales

- Desarrollo comercial por diversos medios: teléfono, correo electrónico, Linked In, entre otros.
- Identificación proactiva y segmentación de clientes potenciales.
- Sortear a los gatekeepers (por ejemplo, office managers) para llegar a la persona que toma la decisión.
- Comunicar con claridad la propuesta de valor y ofrecer una reunión en vivo con el equipo comercial.
- Dar seguimiento a los leads y mantener un contacto constante (nurturing de oportunidades no maduras).
- Registrar actividades, llamadas y resultados con precisión en Hub Spot.
- Colaborar con el equipo de ventas para mejorar los scripts, las estrategias de contacto y las tasas de conversión.
- Trasladar el feedback del mercado para afinar la propuesta de valor.
- Deseo de crecer y aprender a partir del feedback constante, las métricas de desempeño y los rechazos frecuentes, que son parte fundamental del rol.

¿Cómo sabrás que lo estás haciendo bien?





- Generas un flujo constante de reuniones calificadas con alto fit.
- El equipo de ventas recibe oportunidades "calientes" y bien cualificadas.
- El discurso de prospección se ha optimizado gracias a tus insights del mercado.
- El ratio de conversión de lead a oportunidad ha mejorado.
- Tu rol se ha consolidado como una pieza clave del equipo comercial.

Tus roles y contribuciones

- Generador/a de oportunidades: identificar, contactar y agendar reuniones con decisores en empresas objetivo.
- Embajador/a de la marca: ser la primera voz del cliente frente al mercado y transmitir su propuesta de valor.
- Radar de mercado: detectar patrones, objeciones y necesidades reales para mejorar el enfoque comercial.
- Partner del equipo comercial: trabajar codo con codo con Ventas para maximizar los cierres.

Sobre ti

- Inglés avanzado, hablado y escrito.
- Total comodidad para hacer llamadas salientes todos los días.
- Escucha activa para identificar el punto de dolor, aunque no lo indiquen abiertamente.
- Mucha resiliencia y persistencia: manejas bien escuchar "no" varias veces al día y convertirlo en un sí.
- Capacidad para seguir procesos estructurados y cumplir objetivos semanales de reuniones agendadas.
- Experiencia básica con Hub Spot, Excel y otras herramientas tecnológicas (o ganas de aprenderlas rápido).
- Autonomía y organización para gestionar varios prospectos a la vez.
- No se requieren estudios formales en ventas; lo importante es la actitud y la ética de trabajo.

#J-18808-Ljbffr

📌 SDR - Sales Development Representative (Buenos Aires)
🏢 Panthr
📍 Buenos Aires