Partner Business Manager

? Buenos Aires (Modalidad híbrida)

Sobre DinoCloud En DinoCloud somos AWS Premier Consulting Partner y uno de los principales referentes de cloud en Latinoamérica. Ayudamos a empresas a transformar su negocio mediante soluciones de Migración, Modernización, Data & AI, Generative AI y Managed Services sobre AWS. Trabajamos muy cerca del ecosistema de AWS, con clientes Enterprise y un equipo que busca constantemente elevar el nivel técnico y comercial de la compañía. (DinoCloud)

¿Cuál será tu desafío?

Buscamos un Partner Business Manager para liderar y potenciar nuestra relación estratégica con AWS.

Serás el nexo principal entre DinoCloud y AWS, impulsando iniciativas comerciales, generando nuevas oportunidades de negocio y coordinando acciones junto a nuestros equipos comerciales, marketing y delivery para acelerar el crecimiento conjunto.

Este rol tiene un impacto directo en el desarrollo del negocio y en el posicionamiento de DinoCloud dentro del ecosistema AWS.

Responsabilidades

- Liderar la relación comercial y estratégica con AWS.
- Diseñar y ejecutar planes de negocio conjuntos (Joint Business Plans).
- Detectar oportunidades comerciales junto al equipo de AWS y coordinar su seguimiento con el equipo de ventas.
- Gestionar el pipeline generado desde el partnership y asegurar su evolución.
- Coordinar campañas de Go-To-Market junto a Marketing y AWS.
- Trabajar con Account Managers y equipos técnicos para maximizar las oportunidades compartidas.
- Dar seguimiento a métricas, KPIs y objetivos definidos con AWS.
- Colaborar en programas de competencias, certificaciones,



funding e iniciativas estratégicas del partner.
- Representar a DinoCloud en eventos, workshops y actividades organizadas por AWS.

Buscamos una persona que tenga
- Experiencia en desarrollo de negocios, alianzas estratégicas, ventas consultivas o Partner Management.
- Destacado capacidad para construir relaciones de largo plazo con stakeholders internos y externos.
- Perfil altamente organizado, analítico y orientado a resultados.
- Capacidad para coordinar múltiples iniciativas en simultáneo.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Inglés intermedio/avanzado.

Es un plus si además tienes
- Experiencia trabajando con AWS o dentro del ecosistema de partners cloud.
- Conocimiento de servicios cloud (AWS, Azure o GCP).
- Experiencia en empresas de consultoría o servicios profesionales de tecnología.
- Conocimiento de programas de partnership, co-selling o marketplaces.

¿Qué ofrecemos?
- Ser parte de uno de los AWS Premier Partners más importantes de Latinoamérica.
- Trabajar con clientes Enterprise y proyectos de alto impacto.
- Participar activamente del crecimiento de la compañía y del partnership con AWS.
- Flexibilidad horaria y modalidad híbrida.
- Excelente clima de trabajo y cultura colaborativa.
- Cobertura médica para el colaborador y su grupo familiar.
- 3 semanas de vacaciones.
- Día libre por cumpleaños.
- Plataforma de descuentos y programa de referidos. (DinoCloud)

¿Te interesa?

Si te apasiona construir relaciones estratégicas, generar nuevas oportunidades de negocio y trabajar junto a AWS para impulsar la transformación digital de grandes organizaciones, ¡queremos conocerte!

📌 Partner Business Manager (Buenos Aires)
🏢 Dinocloud
📍 Buenos Aires