Key Account Executive - QSR & Caterers | Unilever Food Solutions

Argentina | Área: Unilever Food Solutions (UFS)

Objetivo del cargo

Desarrollar y hacer crecer un portafolio de cuentas estratégicas de Quick Service Restaurants (QSR) y Caterers, construyendo relaciones de largo plazo que impulsen el crecimiento rentable y sostenible de Unilever Food Solutions. Este rol será responsable de liderar la relación comercial end-to-end con los clientes, asegurando el cumplimiento de objetivos de volumen, facturación y rentabilidad a través de una sólida capacidad de negociación, planificación comercial y colaboración con múltiples áreas del negocio.

¿Cuál será tu impacto?

Desarrollar alianzas estratégicas con algunas de las cuentas más relevantes del canal Foodservice. Impulsar el crecimiento de sell-in y la expansión del portafolio de UFS. Gestionar la rentabilidad de las cuentas mediante decisiones comerciales basadas en datos.



Identificar nuevas oportunidades de negocio y acelerar el desarrollo del canal. Conectar las necesidades de los clientes con las capacidades de Unilever para generar valor mutuo.

¿Qué harás en este rol?

Gestión de Clientes Estratégicos

- Liderar la relación comercial con cadenas QSR y operadores de catering.

- Desarrollar acuerdos comerciales de corto y largo plazo.

- Negociar listas de precios, condiciones comerciales y contratos anuales.

- Construir relaciones sólidas con equipos de Compras, Operaciones y Supply Chain de los clientes.

Desarrollo de Negocio

- Construir, ejecutar y monitorear Joint Business Plans.

- Asegurar el cumplimiento de objetivos de volumen, facturación y margen.

- Incrementar la participación del portafolio mediante innovación, nuevas aplicaciones y expansión de SKUs.

- Prospectar y desarrollar nuevas cue

📌 UFS Sales QSR & Caterers Specialist (Argentina)
🏢 Unilever
📍 Argentina