Jornada: Presencial, base en San Martín (Pcia. de Buenos Aires), con zona de cobertura CABA y Buenos Aires.Lunes a Viernes de 8 a 17hsTareas: Buscamos un profesional con sólida experiencia en conducción de equipos comerciales para liderar la ejecución de la estrategia comercial definida por la empresa en la región asignada (CABA y Buenos Aires).
Será una figura de fuerte presencia en el terreno, orientada a la acción y al acompañamiento diario de los vendedores, actuando como nexo entre la operación comercial y la Gerencia Comercial, a quien reportará directamente.Liderar, coordinar y acompañar al equipo de ventas en la ejecución diaria de la gestión comercial.Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante seguimiento permanente del desempeño individual y colectivo.Organizar agendas, recorridos, zonas comerciales y prioridades del equipo.Realizar coaching comercial en terreno, acompañando a los vendedores durante visitas y negociaciones relevantes.Monitorear indicadores de gestión, productividad y cumplimiento de objetivos, proponiendo e implementando acciones correctivas cuando sea necesario.Detectar oportunidades de mejora en la gestión comercial y elevar propuestas a la Gerencia Comercial.Relevar información del mercado, clientes, competencia y oportunidades de negocio.Capacitar técnica y comercialmente al equipo sobre productos, aplicaciones y metodologías de venta.Elaborar reportes periódicos sobre la gestión comercial, evolución de indicadores y desempeño del equipo.Coordinar la implementación de acciones comerciales definidas por la Gerencia Comercial.Mantener comunicación fluida con Producción, Logística,



Administración y Laboratorio para asegurar una adecuada atención a los clientes.Promover una cultura de compromiso, responsabilidad, disciplina comercial y mejora continua.Alcance del rol: la conducción operativa del equipo comercial y la correcta ejecución de la estrategia.
Las decisiones sobre políticas comerciales, precios, descuentos, condiciones especiales, definición de cartera de clientes y demás lineamientos estratégicos siguen siendo responsabilidad de la Gerencia Comercial.Excluyentes:Experiencia en empresas del rubro químico, materias primas industriales o productos técnicos.Experiencia mínima de cinco años liderando equipos comerciales (conducción, desarrollo y seguimiento de equipos).
Conocimientos en gestión de indicadores comerciales (KPIs).
Manejo de herramientas informáticas y sistemas de gestión comercial (excel).
Disponibilidad para realizar viajes y acompañamiento permanente al equipo de ventas.Movilidad propia.Competencias / perfil de liderazgo buscado (factor clave en esta búsqueda, según indicación del cliente):Liderazgo orientado a resultados, con alta capacidad de ejecución y seguimiento.Capacidad para movilizar equipos hacia objetivos desafiantes, con fuerte orientación al cumplimiento y superación de objetivos.
Destacado comunicación interpersonal; habilidad para motivar, desarrollar y comprometer equipos.Determinación, perseverancia y sentido de urgencia.Organización y disciplina en la gestión; capacidad analítica para interpretar indicadores y tomar decisiones operativas.
Resolución de problemas, adaptabilidad, proactividad y autonomía.Orientación al cliente y vision comercial.Estilo de liderazgo cercano y presente en el terreno, con seguimiento sistemático de la gestión y reporte periódico a la Gerencia Comercial.
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📌 Jefe De Ventas Regional (Buenos Aires)
🏢 Dos Argentina
📍 Buenos Aires