Description
El Representante Senior de Ventas es responsable de impulsar de manera proactiva y consistente la venta de productos a clientes dentro de una geografía o mercado definido. Sus funciones incluyen la proyección y el cumplimiento de los objetivos anuales de ventas, márgenes y crecimiento en volumen. El puesto se enfoca en asegurar negocios tanto con cuentas nuevas como existentes, con el fin de alcanzar los objetivos de ventas establecidos. Se espera que la persona tenga la capacidad de vender a todos los niveles de la organización y de construir relaciones sólidas que garanticen que Avient continúe siendo considerada como la primera y última opción por parte de los clientes. Este rol requiere una interacción efectiva a nivel gerencial. Asimismo, debe demostrar la capacidad de trabajar de forma autónoma con mínima supervisión, respaldada por una experiencia previa de entre 3 y 5 años, así como contar con sólidas habilidades en enfoques de venta centrados en el cliente y en la comunicación efectiva del valor de nuestros productos y servicios.



Apoyará a los clientes en la resolución de problemas para ofrecer soluciones adecuadas, y demostrar energía, entusiasmo y profesionalismo en sus actividades diarias. Se requiere disponibilidad para viajar hasta en un 75% del tiempo.

Responsibilities
Funciones y Responsabilidades Esenciales
El propósito de la Función de Ventas es lograr:
- Crecimiento rentable de los ingresos, incluyendo un sólido desarrollo de nuevos negocios.
- Cumplimiento de los objetivos establecidos de margen bruto como porcentaje de las ventas.
- Abordar el proceso de ventas con un alto nivel de profesionalismo y efectividad mediante el uso exitoso de habilidades y herramientas de venta centradas en el cliente, tales como: scorecards, revisiones de negocio, herramientas EVE, enfoque high/wide/deep, 5 señales de alerta, prospección y llamadas a nuevas cuentas, desarrollo de un embudo de ventas robusto, gestión de cuentas por cobrar (AR), prevenció

📌 Representante de Ventas Senior (Buenos Aires)
🏢 Avient
📍 Buenos Aires