Descripción del puesto

Desde la Unidad de Negocios de Consumo Masivo de Newsan que lidera las marcas Pampers, Pantene, Head & Shoulders, Gillette, Always, Downy, Vick y Cebión, llevamos adelante la búsqueda de una persona para ocupar el rol de Lider de Inteligencia Comercial para el Canal Distribuidores

Tus principales desafíos y responsabilidades serán:
- Diseño de Estrategia y de Route to Market: Definir y optimizar los modelos de llegada al canal tradicional para maximizar la presencia de marca, evaluando constantemente los principales KPIs de las zonas. Evaluar proyectos de transformación digital e implementación de nuevas modelos/herramientas basadas en tecnología para mejorar la llegada al canal.
- Desarrollo del Canal Distribuidores: Identificar oportunidades de expansión, profesionalización de los socios comerciales, evaluando su rendimiento, ejecución, estructura de costos y rentabilidad, y estableciendo planes de crecimiento conjunto basados en el tamaño de las oportunidades y el potencial de cada región.
- Gestión de KPIs Estratégicos:



Diseñar y monitorear tableros de control enfocados en los principales KPIs del canal: Distribución Ponderada/Numérica, Cobertura, Dropsize, etc para identificar oportunidades y facilitar la toma de decisiones.
- Foco Externo & Análisis de Competitividad: Resistente presencia en los distintos formatos del canal tradicional para entender la realidad del canal y poder monitorear acciones, tendencias y/o lanzamientos del mercado para adaptar la táctica comercial hacia adelante.
- Optimización de Incentivos y planes para el canal: Estructurar planes específicos del canal y esquemas de bonificaciones e incentivos para que la fuerza de venta de los distribuidores que estén alineados con las estrategia y prioridades de las marcas y su ejecución en el punto de venta.

Requisitos

¿Qué buscamos en aquella persona que se sume al equipo de trabajo?:
- Educación: Graduado en Lic. en Administración, Economía, Ingeniería Industrial o afines

📌 Lider de Inteligencia Comercial (Buenos Aires)
🏢 Newsan
📍 Buenos Aires