En ADN – Recursos Humanos estamos en la búsqueda de Ejecutivo/a de Desarrollo y Gestión de Cuentas Estratégicas IT/ CABA Centro para Relevante Empresa.

Requisitos
Experiencia comprobable en gestión y desarrollo de cuentas estratégicas B2B y clientes Enterprise.
Graduado/a o estudiante avanzado/a de Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines.
Se valorará formación técnica en Sistemas o Tecnología.
Experiencia en venta consultiva de servicios IT.
Experiencia desarrollando estrategias de crecimiento sobre cuentas existentes (Farmer).
Experiencia en negociación comercial y relacionamiento con niveles ejecutivos.

Principales responsabilidades
Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas, promoviendo el crecimiento sostenido del negocio.
Diseñar e implementar planes de cuenta alineados con los objetivos comerciales y las necesidades de cada cliente.
Desarrollar y mantener actualizado el mapa de relacionamiento de cada cuenta, identificando sponsors, decisores e influenciadores principal.




Construir relaciones ejecutivas de confianza con clientes estratégicos.
Detectar oportunidades de cross‑selling, up‑selling y expansión de servicios.
Investigar las necesidades y desafíos de los clientes para generar nuevas oportunidades comerciales.
Coordinar acciones junto a equipos internos de Delivery, Project Management, Preventa y especialistas para maximizar el valor entregado al cliente.
Realizar reuniones periódicas de seguimiento, revisiones de negocio y encuentros ejecutivos.
Monitorear la evolución comercial de las cuentas, identificando riesgos y oportunidades de crecimiento.
Impulsar acciones orientadas a la retención y fidelización de clientes estratégicos.
Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial y el forecast de ventas.
Participar en la elaboración de propuestas comerciales, estrategias de crecimiento y definición de precios junto a las áreas involucradas.

Características
Mar

📌 Ref 21377: Ejecutivo De Desarrollo Y Gestion De Cuenta Buenos Aires
🏢 Adn - Recursos Humanos
📍 Buenos Aires