Construir y mantener relaciones de negocio con el vendor asignado (Cisco) para lograr el mejor desempeño financiero y de canal. Gestiona end‐to‐end la marca dentro de TD SYNNEX: planes, programas, portales/herramientas, desarrollo de partners, pipeline/forecast, reporting y actividades que aceleren ingresos y rentabilidad.

Responsabilidades principales
Plan de negocio y ejecución:
Gestionar el plan de negocio del vendor y su implementación en toda la organización TD SYNNEX, apalancando fortalezas y recursos de Cisco.
Alinear metas y objetivos de Cisco con los de TD SYNNEX para asegurar resultados mutuamente positivos.
Determinar, monitorear y recomendar planes tácticos y estratégicos para la relación Cisco–TD SYNNEX.
Implementar estrategias de desarrollo de negocio para incrementar market share y participación del portafolio Cisco.
Gestión de marca/operación Cisco:
Administrar de punta a punta los portales y procesos de Cisco (p. ej., CCW, deal registration, cotizaciones), rebates/incentivos y compliance.
Actuar como referente/SME de las tecnologías y programas de Cisco (certificaciones,



especializaciones, promociones, MDF/Co‐op).
Elaborar reportes de ventas y tableros de performance (revenue, margen, mix, run‐rate, forecast vs. actuals, rebates) con periodicidad semanal/mensual para stakeholders de TD SYNNEX y Cisco.
Gestionar pipeline de forecast y proyecciones de rebates; asegurar precisión y puntualidad del forecast.
Desarrollo de partners y ecosistema:
Acompañar a partners en su progresión dentro del programa de Cisco (desde nivel inicial hasta "7 puntos"), impulsando certificaciones, calificaciones y adopción multi‐arquitectura.
Mantener relación ejecutiva con partners foco y C‐level; posicionar la marca y habilitar motions comerciales junto al equipo de AMs/ventas.
Reclutar y activar nuevos partners alineados al portafolio y prioridades de Cisco/TD SYNNEX.
Comunicación y coordinación interna:
Comunicar estrategias, ventajas

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