Objetivos principales
•Incrementar la base de clientes activos en los sectores objetivo, con foco en cuentas estratégicas de mediano y largo plazo.
•Desarrollar posibilidades de cross-sell sobre la cartera existente.
•Garantizar el seguimiento, cierre y entrega en tiempo y forma de las cotizaciones generadas.
•Profesionalizar la gestión del pipeline mediante el uso disciplinado del CRM (Pipedrive).
•Acompañar y eventualmente liderar al equipo comercial presente, transmitiendo metodología y foco en resultados.
RESPONSABILIDADES DEL PUESTO
4.1 Generación de nuevos clientes
•Investigar y analizar mercados potenciales para identificar nuevas oportunidades de negocio.
•Desarrollar perfiles de clientes ideales (ICP) y estrategias de captación personalizadas por industria.
•Identificar y calificar clientes potenciales a través de bases de datos, eventos de la industria, ferias y redes profesionales.
•Establecer contacto inicial con prospectos y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
•Realizar visitas presenciales a prospectos en planta o en sus instalaciones.
•Gestionar la totalidad del proceso comercial en Pipedrive (CRM oficial de la empresa).
4.2 Gestión y desarrollo de cartera existente




•Identificar oportunidades de cross-sell sobre clientes activos.
•Negociar y comunicar actualizaciones de precios de manera periódica.
•Visitar clientes con frecuencia regular para mantener vínculo y detectar nuevas necesidades.
•Hacer seguimiento al consumo, entregas y nivel de satisfacción de cada cuenta.
4.3 Desarrollo interno y coordinación técnica
•Coordinar internamente con Producción, Calidad e Ingeniería para asegurar el cumplimiento con prospectos y clientes.
•Brindar asesoramiento técnico básico al cliente sobre materiales, procesos y aplicaciones.
•Preparar cotizaciones con apoyo del equipo técnico.
•Acelerar los plazos de cotización para nuevos desarrollos.
Requisitos:
Formación académicaSecundario completo (excluyente).
Terciario o universitario en disciplinas técnicas, comerciales o de ingeniería (deseable).
NO EXCLUYENTE
Experiencia mínima10 años en posiciones comerciales B2B industriales.
Rubros valorados plásticos, autopartes, línea blanca, construcción, oil & gas, minería.
Excluyente: industria, no consumo masivo.
EDAD 30 a 45 años ( no excluyente).

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