Rapanui, empresa de chocolates y helados artesanales de Bariloche, se encuentra en la búsqueda de un Ejecutivo Comercial para Franuí Argentina, quien tendrá como principal objetivoi dentificar, contactar y captar nuevos clientes (comercios, kioscos, almacenes, etc.) para incorporarlos a la cartera de Franuí, asesorándolos sobre el producto, ayudándolos con el proceso de alta y dando seguimiento a la relación comercial una vez incorporados.

Responsabilidades principales:

Captación (Hunting)

- Recorrer la zona asignada identificando comercios y potenciales clientes que aún no trabajan con Franuí.
- Realizar relevamiento de oportunidades: mapear el territorio, detectar puntos de venta con potencial y priorizarlos.
- Abordar al prospecto, presentar la marca y los productos, y generar el interés inicial.

Asesoramiento y alta

- Brindar asesoramiento sobre el producto: características, variedades, precios, condiciones comerciales y rentabilidad para el comercio.
- Acompañar y ayudar al prospecto durante todo el proceso de alta (documentación, sistema, primer pedido), asegurando que quede correctamente incorporado como cliente.
- Acompañar en el armado del primer pedido.

Seguimiento y control

- Realizar seguimiento periódico de los clientes ya captados para asegurar su continuidad y satisfacción.
- Controlar la exhibición del producto en el punto de venta (ubicación, orden, presencia de material POP, rotación), velando por el correcto posicionamiento de la marca.
- Detectar necesidades adicionales del cliente (reposición, nuevos productos, mejoras en exhibición)



y canalizarlas.

Administrativo / Reporte

- Reportar diariamente resultados de hunting, altas logradas, visitas realizadas y estado de la exhibición.
- Mantener actualizada la información de clientes y prospectos para un correcto seguimiento (planilla/CRM).

El puesto requiere muy buen manejo de relaciones interpersonales, capacidad de negociación, perfil comercial ágil y proactivo; orientado a resultados.

Requisitos excluyentes:

- Experiencia en posiciones similares
- Capacidad de resolución y brindar soluciones rápidas
- Posibilidad de viajar bimestralmente a Bariloche
- Manejo de paquete Office, Excel nivel intermedio o superior.
- Estudios universitarios en Administración de Empresas, Marketing, Comercialización, Comercio Internacional o carreras afines.

Requisitos deseables:

- Manejo de Power BI o herramientas de cálculo.
- Conocimiento y manejo de métricas digitales y KPI’s.
- Conocimientos de logística internacional.

Beneficios

Esta posición es remota con la posibilidad de viajar periodicamente a Bariloche.

Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)

Creamos sabores únicos y experiencias inolvidables con nuestros chocolates y helados de excelencia.

Contamos con más de 10 locales en Argentina, más de 100 puntos de venta en todas las provincias del país e e-commerce de alcance nacional.

¡No nos quedamos quietos! Nos estamos expandiendo por Europa y Latinoamérica a paso firme. Innovación constante, calidad y compromiso, son tres de nuestros valores pilares.

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📌 Ejecutivo Comercial FRANUI (Buenos Aires)
🏢 Chocolates Rapanui
📍 Buenos Aires