En ADN – Recursos Humanos estamos en la búsqueda de Ejecutivo/a de Desarrollo y Gestión de Cuentas Estratégicas IT/ CABA Centro para Importante Empresa.

Requisitos - Experiencia comprobable en gestión y desarrollo de cuentas estratégicas B2B y clientes Enterprise.

- Graduado/a o estudiante avanzado/a de Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines.
- Se valorará formación técnica en Sistemas o Tecnología.
- Experiencia en venta consultiva de servicios IT.
- Experiencia desarrollando estrategias de crecimiento sobre cuentas existentes (Farmer).
- Experiencia en negociación comercial y relacionamiento con niveles ejecutivos. Principales responsabilidades - Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas, promoviendo el crecimiento sostenido del negocio.
- Diseñar e implementar planes de cuenta alineados con los objetivos comerciales y las necesidades de cada cliente.
- Desarrollar y mantener actualizado el mapa de relacionamiento de cada cuenta, identificando sponsors, decisores e influenciadores principal.
- Construir relaciones ejecutivas de confianza con clientes estratégicos.
- Detectar oportunidades de cross‑selling, up‑selling y expansión de servicios.
- Investigar las necesidades y desafíos de los clientes para generar nuevas oportunidades comerciales.




- Coordinar acciones junto a equipos internos de Delivery, Project Management, Preventa y especialistas para maximizar el valor entregado al cliente.
- Realizar reuniones periódicas de seguimiento, revisiones de negocio y encuentros ejecutivos.
- Monitorear la evolución comercial de las cuentas, identificando riesgos y oportunidades de crecimiento.
- Impulsar acciones orientadas a la retención y fidelización de clientes estratégicos.
- Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial y el forecast de ventas.
- Participar en la elaboración de propuestas comerciales, estrategias de crecimiento y definición de precios junto a las áreas involucradas. Características - Marcado perfil comercial.
- Orientación a resultados.
- Capacidad de negociación.
- Visión estratégica del negocio.
- Excelente comunicación y relacionamiento interpersonal.
- Capacidad para generar vínculos de confianza con clientes.
- Proactividad, autonomía y organización.
- Trabajo en equipo y coordinación con múltiples áreas.

Lugar de trabajo: CABA Centro – Argentina.

Lugar de residencia: Zonas cercanas al lugar de trabajo.

Horario: Lunes a viernes de 9 a 18 hs.

Educación mínima: Terciario. 3 años de experiencia.

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo.

📌 : Ejecutivo de Desarrollo y Gestion de Cuenta - CABA Centro (Buenos Aires)
🏢 Adn - Recursos Humanos
📍 Buenos Aires