¿Tenés perfil 100% comercial, pasión por la prospección B2B y facilidad para abrir puertas con decisores clave de grandes empresas? ¡Te estamos buscando!
Nos encontramos en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial B2B / Business Development Representative para sumarse a nuestro equipo. Tu objetivo principal será generar oportunidades de negocio calificados, tanto saliendo a buscar activamente nuevos clientes como atendiendo y capitalizando las solicitudes que llegan a la empresa.
Serás el nexo estratégico que concrete y arme las reuniones comerciales de alto nivel para nuestra Dirección / CEOs.
¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?
- Prospección Activa (Outbound / Hunting): Identificar, contactar y calificar clientes potenciales (cuentas corporativas, Facility Managers, Directores) a través de cold calling, LinkedIn Social Selling, correo electrónico y networking.
- Gestión de Agenda C-Level: Coordinar y concretar reuniones comerciales de calidad entre los decisores clave de las empresas prospectadas y los CEOs de nuestra compañía.
- Gestión de Solicitudes Entrantes (Inbound): Recibir, filtrar y dar respuesta rápida a los requerimientos que llegan por nuestros canales de contacto, realizando el diagnóstico inicial de la necesidad.
- Seguimiento y CRM: Mantener actualizada la base de datos de prospectos, el embudo de ventas (pipeline) y el registro de interacciones en el CRM.
- Acompañamiento:
Participar en las reuniones iniciales junto a los CEOs y realizar el seguimiento posterior de las propuestas presentadas.Requisitos excluyentes para la posición:
- Experiencia mínima de 2 a 3 años en roles comerciales B2B, venta de servicios corporativos o desarrollo de nuevos negocios.
- Experiencia comprobable en prospección en frío y agendamiento de reuniones con perfiles ejecutivos (C-Level / Gerentes).
- Manejo de herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, email marketing) y sistemas CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive o similar).
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, con tono ejecutivo y profesional.
- Perfil proactivo, perseverante, autónomo y altamente enfocado al cumplimiento de objetivos/métricas de agendamiento.
¿Qué valoramos?
- Contar con una red de contactos previa en el sector corporativo / industrial / servicios.
- Capacidad de negociación y escucha activa para entender veloz las necesidades del cliente.
- Actitud positiva frente al rechazo y tenacidad en la venta consultiva.
¿Te interesa el desafío?
Postulate por acá o enviando tu CV e indicando tu remuneración pretendida (fijo sin comisiones) a:
[email protected]
Pregunta(s) de postulación:
- Mencioná un ejemplo concreto de alguna cuenta o cliente importante que hayas logrado contactar, agendar o cerrar en tu experiencia previa. ¿Cómo fue el abordaje inicial?
- ¿Has generado reuniones comerciales con gerentes o decisores corporativos? Contanos brevemente qué método o canal te funcionó mejor para lograrlo.
Lugar de trabajo: Híbrido en Buenos Aires, Buenos Aires
📌 Ejecutivo/a ComercialB – Desarrollo de Negocios (Argentina)
🏢 Facility Argentina
📍 Argentina