Company Description

Louis Dreyfus Company es una empresa líder en la comercialización y transformación de productos agrícolas. Nuestras actividades abarcan toda la cadena de valor, desde el campo hasta la mesa, a través de una amplia gama de líneas de negocio, aprovechamos nuestro alcance global y nuestra extensa red de activos para servir a nuestros clientes y consumidores en todo el mundo. Estructurada como una organización matricial de seis regiones geográficas y diez plataformas, Louis Dreyfus Company opera en más de 100 países y emplea aproximadamente a 18.000 personas en todo el mundo.

Job Description

1. Propósito del Puesto

Liderar, desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas de subproductos, maíz, trigo, entre otros al mercado doméstico, asegurando el crecimiento sostenible del volumen, margen y rentabilidad del negocio, mediante una gestión comercial activa, orientada a resultados, con foco en clientes y coordinación transversal con Originación, Trading, Logística, Industria, Finanzas y Riesgos.

2. Principales Responsabilidades

- Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas al mercado doméstico, alineada con los objetivos comerciales y financieros de la compañía.
- Gestionar activamente la venta de subproductos y granos al mercado interno, maximizando margen, rotación y resultado.
- Capturar oportunidades comerciales tales como cash & carry, spreads, inversos, arbitrajes locales y oportunidades tácticas del mercado doméstico.
- Definir y ejecutar políticas comerciales, pricing, condiciones de venta y estructuras contractuales, en coordinación con Trading y Riesgos.
- Liderar la relación comercial con clientes del mercado interno,



fortaleciendo vínculos de largo plazo y enfoque customer centric.
- Realizar el seguimiento integral del P&L; del negocio doméstico, identificando desvíos y proponiendo acciones correctivas.
- Coordinar con Logística e Industria la correcta ejecución de contratos, optimizando costos operativos, fletes, entregas y nivel de servicio.
- Trabajar junto a Controlling en el seguimiento y validación de PnL
- Trabajar junto a Risk y SBS en la gestión de cobranzas y exposición crediticia.
- Impulsar la segmentación de clientes y el uso de herramientas de gestión comercial (CRM, KPIs, reporting) para una toma de decisiones basada en datos.
- Participar activamente en iniciativas de mejora de procesos, digitalización y eficiencia comercial.
- Asegurar alineación entre ventas domésticas, originación y trading, maximizando el resultado integral del negocio.

3. Indicadores Clave de Gestión (KPIs)

- Volumen vendido al mercado doméstico.
- Margen comercial y P&L.;
- Participación de mercado por producto (Market Share).
- Cumplimiento de ejecución contractual.
- Evolución de la cartera de clientes.
- Calidad de cobranza y control de riesgo comercial.

4. Perfil del Puesto

- Experiencia comprobada en ventas al mercado doméstico, preferentemente en agro, subproductos, granos o commodities.
- Fuerte orientación a resultados, margen y ejecución.
- Capacidad de análisis comercial y financiero.
- Habilidad para liderar transversalmente y coordinar múltiples áreas.
- Enfoque estratégico combinado con ejecución hands on.
- Sólidas habilidades de negociación y gestión de relaciones comerciales.

Qualifications

Ingeniero Agrónomo, Comercialización, Finanzas, y/o carreras afines. Dominio de inglés avanzado.

Additional Information

📌 Responsable Comercial (Mercado Doméstico) (Argentina)
🏢 Louis Dreyfus
📍 Argentina