Actividades y responsabilidades principales
Responsable por la elaboración y ejecución del plan de ventas territorial en cuentas asignadas.
Garantizar la actualización continua y precisa de la información de cuentas, contactos y stakeholders en Salesforce, asegurando una visibilidad completa del ecosistema de decisión.
Gestionar integralmente el proceso comercial a través del CRM Salesforce, incluyendo: Registro y seguimiento de actividades diarias, administración del pipeline de oportunidades, gestión del ciclo de ventas bajo la metodología BDWOS sincronizando etapa con fechas reales, actualización y análisis de datos principal para la toma de decisiones.
Mantener una constante actualización en los productos del negocio al que pertenece, de los competidores y de las nuevas técnicas-tecnologías afines al mercado del negocio.
Asegurar la alineación con los principios de compliance, políticas internas y objetivos de rentabilidad del negocio.
Mantener canales de comunicación abiertos y efectivos con el equipo de ventas, canal y marketing del negocio(s) y de Waters, así como con los demás asociados de Waters y los clientes.
Liderar la relación con distribuidores, asegurando una ejecución efectiva de la estrategia comercial mediante: comunicación oportuna y estructurada de oportunidades comerciales hacia el canal, formación y acompañamiento del equipo de ventas del distribuidor, asegurar el cumplimiento del plan en el territorio como gerente de cuentas asignadas, funcionando como enlace clave entre Waters y el distribuidor.
Recoger inteligencia del mercado para dar soporte a las iniciativas y estrategias de marketing y favorecer el proceso de lanzamiento de nuevos productos.
Revisión,



elaboración y seguimiento de procesos de compra pública y privada.
Dar soporte y seguimiento del proceso de elaboración y renovación de los contratos con clientes, así como a través de los socios estratégicos.
Elaborar y actualizar forecasting mensual de clientes y de productos asociados para mejorar el FCA.
Realizar otras tareas que le sean asignadas y que sean de su competencia, revisión de negocios, presentaciones, seguimiento de órdenes de compra, acciones de cobranza, entre otros.
Formación académica y experiencia previa (idiomas, herramientas informáticas)
Deseable, título universitario en áreas médicas (Microbiología, Biología Molecular, Médico u otra profesión afín).
Otras capacidades deseables (Diplomados, Magíster, MBA, entre otros).
Experiencia requerida: mínimo 4 años de experiencia en ventas de dispositivos médicos, equipamientos médicos, visita médica, tanto en mercados privados como públicos.
Excluyente: conocimiento y experiencia en Microbiología y/o Biología Molecular.
Nivel de idioma: inglés básico.
Manejo de herramientas informáticas: Office intermedio y SFDC.
Ubicación del trabajo
ARG - Buenos Aires - San Martín
Información relevante sobre la igualdad de oportunidades
Becton, Dickinson, y Company es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.
Se evalúan a los solicitantes sin tener en cuenta raza, color, religión, edad, sexo, credo, origen nacional, estatus de ciudadanía, unido de hecho o civil, estado familiar, orientación sexual, identidad de género o expresión, genética, discapacidad, elegibilidad militar o estatus de veterano, y otras características protegidas por la ley.
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📌 Representante De Ventas Diagnostico (Buenos Aires)
🏢 Bd
📍 Buenos Aires