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ESSS offers you the opportunity to work on high-impact engineering projects in a truly global environment where technology, innovation, and diversity fuel your professional growth.
We are ESSS
With over 300 professionals across Italy, Spain, Portugal, and Latin America, we are a high-performing team supporting more than **** companies worldwide in industries such as oil and gas, aerospace, mining, automotive, and energy. If you're passionate about innovation, technology, and development, and want to be part of high-impact engineering projects around the world, ESSS is the right place for you.
Descripción:
Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios).
Identificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico.
Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros.
Escalar oportunidades dentro de la organización del cliente, accediendo a niveles de decisión como gerencias, direcciones y C-level cuando sea necesario.
Liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico del problema, construcción del valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre.
Gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (ej. MEDDIC).
Requerimientos:




+ 5 años en ventas consultivas B 2B de tecnología o software complejo.
Historial de gestión de cuentas complejas con múltiples decisores.
Capacidad demostrada para acceder a niveles de decisión ejecutiva dentro de clientes.
Experiencia construyendo casos de negocio y ROI para justificar inversiones tecnológicas.
Conocimiento de procesos de venta estructurados (MEDDIC)
Competencias del candidato:
Venta consultiva basada en diagnóstico del problema.
Capacidad de navegación organizacional dentro de cuentas grandes.
Influencia y comunicación con perfiles ejecutivos.
Construcción de valor económico (ROI / impacto financiero).
Pensamiento estratégico de cuenta (Account Planning).
Gestión disciplinada del pipeline.
Deseable:
Tener Inglés fluido.
Además de una remuneración competitiva, ofrecemos:
Vales de comida;
Obra Social;
Seguro Vida (por ley);
5 días hábiles de licencia especial;
Capacitaciones técnicas 1 0 0% subsidiadas por la empresa;
Programa de Idiomas para el desarrollo profesional (Inglés o Portugués);
Reembolso de viajes en visitas a clientes;
Plan de desarrollo individual, evaluación anual del desempeño y promoción por meritocracia.
Todos los incentivos están disponibles según política interna y de acuerdo con la necesidad individual de desarrollo.

📌 Ejecutivo De Ventas (Buenos Aires)
🏢 Empresa reconocida
📍 Buenos Aires