Descripción del puesto

Desarrollar, gestionar y fidelizar las cuentas de farmacias garantizando la inclusión y continuidad de los productos de la compañía mediante venta de TRF, acuerdos comerciales y de visibilidad.

Gestión comercial

Identificar, desarrollar y mantener relaciones comerciales y de fidelización con Farmacias.

Detectar oportunidades de negocio en la zona asignada a desempeñar sus tareas.

Negociación y cierres

Negociar condiciones comerciales, descuentos, volúmenes, etc.

Gestión de procesos internos

Coordinar con áreas internas (Marketing, administración de ventas) para garantizar la presencia de los productos de TL en el canal FARMA.

Elaborar reportes de acciones de la competencia.

Desarrollo del canal FARMA

Mapear decisores clave dentro de cada cliente (titulares, compras, MKT, repositores, etc.).

Anticipar tendencias de compras y cambios normativos que impacten el negocio.





Capacitar a dependientes de farmacia en el uso y recomendación de los productos de TL.

Participación en eventos comerciales

Presencialidad cumpliendo sus funciones en eventos comerciales organizados por: Droguerías, Farmacias, Cámaras del sector y otros).

Requisitos

Conocimiento Requerido:

Experiencia: Mínimo 2 años en posiciones comerciales dentro de la industria farmacéutica, medicamentos, dispositivos médicos, o insumos hospitalarios.

Título de Grado:

Formación: Competente en Ciencias comerciales o carreras afines al canal farmacias (deseable: experiencia en la industria farmacéutica).

Área de especialización
- Negociación con farmacias.

Competencias
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Capacidad de planificación.
- Negociación estratégica.
- Adaptabilidad y resiliencia en entornos competitivos.

📌 Ejecutivo Comercial Jr (Buenos Aires)
🏢 Drogueria del Sud
📍 Buenos Aires