Key Account Manager Acceso Ubicación: Buenos Aires, Argentina Propósito del Rol El Key Account Manager (KAM) es responsable de posicionar las prioridades de la compañía en los stakeholders clave (financiadores, Cámaras, Organismos reguladores públicos y privados), a partir de su conocimiento profundo y efectivo relacionamiento estratégico institucional. Responsabilidades Principales Lidera la gestión de cuentas clave, asegurando el foco en la estrategia compañía. Construye y mantiene relaciones vigentes y de largo plazo, con decisores institucionales clave en las cuentas priorizadas. Facilita conversaciones de valor entre los financiadores y stakeholders internos (Finanzas, Gerente Estratégico de Acceso, etc). Conoce y mantiene actualizado el proceso decisorio y de compras de los financiadores fundamental, y la base de contactos y tomadores de decisión en el CRM. Conoce el funcionamiento del sistema de salud en Argentina/Chile incluyendo actores clave del ecosistema, e identifica gaps (técnicos, científicos, farmacoeconómicos) para promover soluciones de valor y entornos colaborativos. Identifica riesgos, barreras y oportunidades para anticipar los cambios del mercado y co-crear acuerdos y estrategias innovadoras, junto con Gerente de Estratégico de Acceso, Gerente Comercial y Finanzas. Construye el Plan de Cuentas compañía, consolidando los objetivos y acciones para cada marca,



para su posterior aprobación en CVT Council y priorización. Monitorea y coordina la ejecución del plan de cuentas aprobado, con mapas de stakeholders y acciones. Es responsable del seguimiento de las métricas de Cuentas Estratégicas. Requisitos EsencialesTítulo universitario en Economía, Administración, Aras de la salud o áreas afines. Conocimiento del mercado farmacéutico y relación con stakeholders del sistema de salud. Conocimiento de la evaluación de tecnologías sanitarias (ETS) y de la legislación sobre precios de medicamentos. Perfil analítico, con excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. Capacidad para trabajar en equipos multifuncionales, planificar, organizar y ejecutar proyectos con autonomía y proactividad. Inglés avanzado oral y escrito. Debe poseer licencia de conducir vigente. Disponibilidad para viajar un 25% aprox. Preferred Skills Competitive Landscape Analysis Customer Centricity Developing Others Hematology Inclusive Leadership Industry Analysis Leadership Market Knowledge Oncology Performance Measurement Pharmaceutical Industry Pharmaceutical Sales Marketing Product Knowledge Revenue Management Sales Sales Enablement Sales Trend Analysis Strategic Sales Planning Team Management Para más información, visite https://www.jnj.com/innovative-medicine.

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📌 Key Account Manager Acceso (Mendoza)
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