Nos encontramos buscando un/a Coach especializado/a en ventas B2B técnicas y consultivas para diseñar e implementar un programa de formación destinado al equipo comercial de una empresa multinacional del sector de tecnología, energía, telecomunicaciones e infraestructura.

Buscamos un profesional que pueda capacitar desde la práctica y la acción , comprendiendo previamente la particularidad de los productos, servicios, clientes y ciclos comerciales de la organización.

Principales desafíos de la intervención

- Analizar el proceso comercial vigente e identificar oportunidades de mejora.
- Comprender el portafolio de productos, servicios y soluciones de la empresa.
- Fortalecer la prospección y apertura de nuevas cuentas B2B.
- Mejorar las reuniones de diagnóstico y descubrimiento de necesidades.
- Entrenar la comunicación de soluciones técnicas frente a distintos interlocutores.
- Traducir características técnicas en impacto operativo, económico y estratégico.




- Desarrollar propuestas de valor diferenciadas según cada cliente.
- Trabajar objeciones, negociación, seguimiento y cierre.
- Mejorar la planificación de cuentas, gestión del pipeline y uso del CRM.
- Realizar simulaciones, role plays y clínicas sobre oportunidades comerciales reales.
- Definir acciones concretas y mecanismos de seguimiento posteriores a la capacitación.

Perfil que buscamos

- Coach o entrenador comercial.
- Capacitador/a en ventas B2B.
- Consultor/a de ventas técnicas o complejas.
- Gerente, director o líder comercial con experiencia formando equipos.
- Experiencia tecnica en ventas de productos y soluciones de Energía y Telecomunicaciones

Se requerirá propuesta de capacitaciónm puede ser presentada en formato PDF, documento o presentación. Las personas preseleccionadas serán contactadas exclusivamente por correo electrónico.

📌 Coach en VentasB Técnicas y Consultivas (Provincia de Buenos Aires)
🏢 Soy Talento Humano
📍 Provincia de Buenos Aires