Descripción de la empresa

SGS es el líder mundial en inspección, verificación, análisis, capacitación y certificación. Es considerada como el principal referente mundial en calidad e integridad, contamos con más de 95.000 colaboradores y una red de más de 2.400 oficinas y laboratorios por el mundo.

Descripción del empleo

Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial del negocio de Business Assurance en Argentina, Paraguay y Uruguay, identificando oportunidades de crecimiento, desarrollando nuevos mercados y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado establecidos por la organización.

Gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con clientes estratégicos, cuentas clave y prospectos, promoviendo soluciones de certificación, auditoría, capacitación y servicios relacionados, con el objetivo de maximizar la generación de ingresos, la fidelización y el crecimiento sostenible de la cartera de clientes.

Liderar al equipo comercial, estableciendo objetivos, indicadores de desempeño y planes de desarrollo, asegurando la correcta gestión del pipeline, forecast, actividades comerciales y oportunidades de negocio, en alineación con las directrices corporativas y regionales.

Supervisar la preparación, revisión y negociación de propuestas comerciales, contratos y acuerdos estratégicos, garantizando la competitividad de las ofertas, el cumplimiento de los requisitos corporativos y la maximización de la rentabilidad del negocio.

Desarrollar e implementar planes Go-to-Market para los diferentes servicios del portafolio de Business Assurance, definiendo estrategias de posicionamiento, segmentación de mercado,



precios y canales de comercialización que contribuyan al crecimiento del negocio.

Analizar tendencias de mercado, movimientos de la competencia, cambios regulatorios y necesidades de los clientes, transformando dicha información en iniciativas comerciales que fortalezcan la propuesta de valor de la organización.

Representar a la compañía en eventos, cámaras empresariales, asociaciones sectoriales, ferias y actividades de networking, fortaleciendo la presencia de la marca y generando nuevas oportunidades comerciales.

Coordinar con las áreas operativas, técnicas y financieras para asegurar la correcta ejecución de los servicios comprometidos, la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los estándares de calidad, rentabilidad y servicio definidos por la organización.

Elaborar y monitorear presupuestos comerciales, indicadores de gestión y planes de acción, reportando periódicamente los resultados del negocio a la dirección local y regional, e implementando medidas correctivas cuando sea necesario.

Requisitos

Requisitos académicos

Universitario en curso o graduado de carreras tales como Administración de Empresas, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería Industrial o afines.

Deseable: Posgrado o especialización en Dirección Comercial, Marketing o Gestión de Negocios.

Experiencia

5 años de experiencia en tareas similares.





Experiencia en ventas de servicios B2B de alto valor agregado y manejo de cuentas corporativas/regionales, incluyendo gestión de pipeline, forecast, rentabilidad y cumplimiento de presupuesto comercial.

Experiencia en gestión de cuentas estratégicas (Key Accounts).

Deseable: experiencia liderando equipos comerciales.

Idiomas

Inglés intermedio/avanzado.

Conocimientos técnicos

Negociación y cierre de acuerdos comerciales.

Desarrollo de propuestas comerciales y licitaciones.

Atención y resolución de reclamos.

Facturación y seguimiento de cobranzas.

Sistemas de Gestión.

Estructuras de costos y pricing.

Forecast de ventas y gestión de pipeline.

Elaboración y seguimiento de presupuestos comerciales.

CRM y herramientas de gestión comercial (Salesforce).

Análisis de mercados y desarrollo de estrategias Go-To-Market.

Conocimiento de normas de Sistemas de Gestión y sostenibilidad / responsabilidad social.

Generación y análisis de reportes de cuentas globales.

Interpretación de indicadores financieros y rentabilidad de negocios.

Competencias

Liderazgo de equipos.

Orientación al cliente.

Orientación a resultados.

Visión estratégica.

Desarrollo de negocios.

Capacidad de negociación e influencia.

Comunicación efectiva.

Planificación y organización.

Gestión de stakeholders.

Toma de decisiones basada en datos.

Información adicional

Modalidad de trabajo híbrida: Lunes a viernes de 8:30 a 17:30 hs

Prepaga de primer nivel

Día Free de cumpleaños

Adicional por asignación almuerzo

Adicional Conectividad

Ventajas: Wellhub + Bonda

Bono desempeño anual / Comisiones de Venta

📌 Gerente Comercial BA - APU (Buenos Aires)
🏢 SGS
📍 Buenos Aires