Key Account Manager AccesoUbicación: Buenos Aires, ArgentinaPropósito del RolEl Key Account Manager (KAM) es responsable de posicionar las prioridades de la compañía en los stakeholders clave (financiadores, Cámaras, Organismos reguladores públicos y privados), a partir de su conocimiento profundo y efectivo relacionamiento estratégico institucional.Responsabilidades PrincipalesLidera la gestión de cuentas clave, asegurando el foco en la estrategia compañía.Construye y mantiene relaciones vigentes y de largo plazo, con decisores institucionales clave en las cuentas priorizadas.Facilita conversaciones de valor entre los financiadores y stakeholders internos (Finanzas, Gerente Estratégico de Acceso, etc).
Conoce y mantiene actualizado el proceso decisorio y de compras de los financiadores clave, y la base de contactos y tomadores de decisión en el CRM.Conoce el funcionamiento del sistema de salud en Argentina/Chile incluyendo actores fundamental del ecosistema, e identifica gaps (técnicos, científicos, farmacoeconómicos) para promover soluciones de valor y entornos colaborativos.Identifica riesgos, barreras y oportunidades para anticipar los cambios del mercado y co-crear acuerdos y estrategias innovadoras, junto con Gerente de Estratégico de Acceso, Gerente Comercial y Finanzas.Construye el Plan de Cuentas compañía,



consolidando los objetivos y acciones para cada marca, para su posterior aprobación en CVT Council y priorización.Monitorea y coordina la ejecución del plan de cuentas aprobado, con mapas de stakeholders y acciones.Es responsable del seguimiento de las métricas de Cuentas Estratégicas.Requisitos EsencialesTítulo universitario en Economía, Administración, Aras de la salud o áreas afines.Conocimiento del mercado farmacéutico y relación con stakeholders del sistema de salud.Conocimiento de la evaluación de tecnologías sanitarias (ETS) y de la legislación sobre precios de medicamentos.Perfil analítico, con excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.Capacidad para trabajar en equipos multifuncionales, planificar, organizar y ejecutar proyectos con autonomía y proactividad.Inglés avanzado oral y escrito.Debe poseer licencia de conducir vigente.Disponibilidad para viajar un 25% aprox.Preferred SkillsCompetitive Landscape AnalysisCustomer CentricityDeveloping OthersHematologyInclusive LeadershipIndustry AnalysisLeadershipMarket KnowledgeOncologyPerformance MeasurementPharmaceutical IndustryPharmaceutical Sales MarketingProduct KnowledgeRevenue ManagementSalesSales EnablementSales Trend AnalysisStrategic Sales PlanningTeam ManagementPara más información, visite .
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📌 Key Account Manager Acceso (Mendoza)
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