Para nuestro cliente, una importante compañía multinacional, nos encontramos en la búsqueda de un/a Gerente Senior de Distribución y Desarrollo de Red, con responsabilidad sobre Argentina e Hispanoamérica.La posición tendrá como principal objetivo definir e implementar la estrategia de distribución, cobertura y desarrollo de la red de concesionarios, asegurando su desempeño comercial, operativo y financiero, así como el cumplimiento de los estándares y políticas de la compañía.Principales responsabilidadesLiderar la gestión integral y el desarrollo estratégico de la red de concesionarios, incluyendo ventas, posventa, cobertura territorial, expansión y consolidación de la red.Definir e implementar la estrategia de distribución y cobertura para Argentina e Hispanoamérica, identificando oportunidades de crecimiento, mejora de desempeño y optimización territorial.Evaluar el desempeño comercial, operativo y financiero de los concesionarios, utilizando indicadores de gestión, análisis comparativos y planes estructurados de mejora.Definir y realizar el seguimiento de los principales KPIs de la red, identificando desvíos, riesgos y oportunidades, y liderando la implementación de planes de acción.Asegurar el cumplimiento de las políticas corporativas, los acuerdos comerciales y los estándares de representación de las marcas.Identificar, evaluar y atraer nuevos inversores y grupos empresarios con capacidad para representar y desarrollar las marcas en territorios estratégicos.Liderar negociaciones complejas relacionadas con la incorporación, transición, reestructuración o salida de concesionarios.Monitorear la salud y composición de los inventarios de la red, promoviendo niveles adecuados de disponibilidad, rotación,



antigüedad y sostenibilidad financiera.Trabajar de manera transversal con las áreas de Ventas, Posventa, Finanzas, Crédito, Marketing, Legales y otras áreas de la compañía, asegurando alineación estratégica y excelencia en la ejecución.Preparar análisis, recomendaciones y propuestas estratégicas para la alta dirección regional.Liderar y desarrollar al equipo bajo su responsabilidad, promoviendo una cultura de colaboración, accountability y alto desempeño.Formación universitaria en Administración de Empresas, Comercialización, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.Experiencia mínima de 8 años en posiciones vinculadas con distribución, desarrollo de redes, gestión comercial, estrategia de canales o negocios.Experiencia comprobable en gestión y desarrollo de redes de concesionarios, distribuidores, franquicias o canales indirectos.Experiencia liderando negociaciones con empresarios, inversores o socios comerciales.Conocimientos sólidos de análisis financiero, indicadores de gestión, rentabilidad, inventarios y desempeño de redes.Inglés avanzado, con capacidad para participar activamente en reuniones y presentaciones regionales e internacionales (excluyente)Disponibilidad para realizar viajes frecuentes dentro de Argentina y otros países de Hispanoamérica.Licencia de conducir vigente.Competencias clavePensamiento estratégico y visión de negocio.Capacidad analítica y criterio financiero.Orientación a resultados y excelencia en la ejecución.Liderazgo e influencia en estructuras matriciales.Negociación y manejo de situaciones complejas.Capacidad para gestionar ambigüedad, cambios y múltiples prioridades.Habilidad para construir relaciones de confianza con concesionarios, inversores y equipos internos.Proactividad, adaptabilidad y trabajo participativo.Si cumplís con los requisitos, te estamos esperando!!
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📌 Gerente Senior De Distribución Y Desarrollo De Red (Bs.As.) (Buenos Aires)
🏢 Randstad Argentina
📍 Buenos Aires