Descripción del empleo Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial del negocio de Business Assurance en Argentina, Paraguay y Uruguay, identificando oportunidades de crecimiento, desarrollando nuevos mercados y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado establecidos por la organización.
Gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con clientes estratégicos, cuentas clave y prospectos, promoviendo soluciones de certificación, auditoría, capacitación y servicios relacionados, con el objetivo de maximizar la generación de ingresos, la fidelización y el crecimiento sostenible de la cartera de clientes.
Liderar al equipo comercial, estableciendo objetivos, indicadores de desempeño y planes de desarrollo, asegurando la correcta gestión del pipeline, forecast, actividades comerciales y oportunidades de negocio, en alineación con las directrices corporativas y regionales.
Supervisar la preparación, revisión y negociación de propuestas comerciales, contratos y acuerdos estratégicos, garantizando la competitividad de las ofertas, el cumplimiento de los requisitos corporativos y la maximización de la rentabilidad del negocio.
Desarrollar e implementar planes Go-to-Market para los diferentes servicios del portafolio de Business Assurance, definiendo estrategias de posicionamiento, segmentación de mercado, precios y canales de comercialización que contribuyan al crecimiento del negocio.
Analizar tendencias de mercado, movimientos de la competencia, cambios regulatorios y necesidades de los clientes,



transformando dicha información en iniciativas comerciales que fortalezcan la propuesta de valor de la organización.
Representar a la compañía en eventos, cámaras empresariales, asociaciones sectoriales, ferias y actividades de networking, fortaleciendo la presencia de la marca y generando nuevas oportunidades comerciales.
Coordinar con las áreas operativas, técnicas y financieras para asegurar la correcta ejecución de los servicios comprometidos, la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los estándares de calidad, rentabilidad y servicio definidos por la organización.
Elaborar y monitorear presupuestos comerciales, indicadores de gestión y planes de acción, reportando periódicamente los resultados del negocio a la dirección local y regional, e implementando medidas correctivas cuando sea necesario.
Requisitos Requisitos académicos Universitario en curso o graduado de carreras tales como Administración de Empresas, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería Industrial o afines.
Deseable: Posgrado o especialización en Dirección Comercial, Marketing o Gestión de Negocios.
Experiencia 5 años de experiencia en tareas similares.
Experiencia en ventas de servicios B2B de alto valor agregado y manejo de cuentas corporativas/regionales,



incluyendo gestión de pipeline, forecast, rentabilidad y cumplimiento de presupuesto comercial.
Experiencia en gestión de cuentas estratégicas (Key Accounts).
Deseable: experiencia liderando equipos comerciales.
Idiomas Inglés intermedio/avanzado.
Conocimientos técnicos Negociación y cierre de acuerdos comerciales.
Desarrollo de propuestas comerciales y licitaciones.
Atención y resolución de reclamos.
Facturación y seguimiento de cobranzas.
Sistemas de Gestión.
Estructuras de costos y pricing.
Forecast de ventas y gestión de pipeline.
Elaboración y seguimiento de presupuestos comerciales.
CRM y herramientas de gestión comercial (Salesforce).
Análisis de mercados y desarrollo de estrategias Go-To-Market.
Conocimiento de normas de Sistemas de Gestión y sostenibilidad / responsabilidad social.
Generación y análisis de reportes de cuentas globales.
Interpretación de indicadores financieros y rentabilidad de negocios.
Competencias Liderazgo de equipos.
Orientación al cliente.
Orientación a resultados.
Visión estratégica.
Desarrollo de negocios.
Capacidad de negociación e influencia.
Comunicación efectiva.
Planificación y organización.
Gestión de stakeholders.
Toma de decisiones basada en datos.
Información adicional Modalidad de trabajo híbrida: Lunes a viernes de 8:30 a 17:30 hs Prepaga de primer nivel Día Free de cumpleaños Adicional por asignación almuerzo Adicional Conectividad Incentivos: Wellhub + Bonda Bono desempeño anual / Comisiones de Venta

📌 Gerente Comercial Ba - Apu (Buenos Aires)
🏢 SGS
📍 Buenos Aires