Descripción del empleoDefinir, liderar y ejecutar la estrategia comercial del negocio de Business Assurance en Argentina, Paraguay y Uruguay, identificando oportunidades de crecimiento, desarrollando nuevos mercados y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado establecidos por la organización.Gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con clientes estratégicos, cuentas fundamental y prospectos, promoviendo soluciones de certificación, auditoría, capacitación y servicios relacionados, con el objetivo de maximizar la generación de ingresos, la fidelización y el crecimiento sostenible de la cartera de clientes.Liderar al equipo comercial, estableciendo objetivos, indicadores de desempeño y planes de desarrollo, asegurando la correcta gestión del pipeline, forecast, actividades comerciales y oportunidades de negocio, en alineación con las directrices corporativas y regionales.Supervisar la preparación, revisión y negociación de propuestas comerciales, contratos y acuerdos estratégicos, garantizando la competitividad de las ofertas, el cumplimiento de los requisitos corporativos y la maximización de la rentabilidad del negocio.Desarrollar e implementar planes Go-to-Market para los diferentes servicios del portafolio de Business Assurance, definiendo estrategias de posicionamiento, segmentación de mercado, precios y canales de comercialización que contribuyan al crecimiento del negocio.Analizar tendencias de mercado, movimientos de la competencia, cambios regulatorios y necesidades de los clientes,



transformando dicha información en iniciativas comerciales que fortalezcan la propuesta de valor de la organización.Representar a la compañía en eventos, cámaras empresariales, asociaciones sectoriales, ferias y actividades de networking, fortaleciendo la presencia de la marca y generando nuevas oportunidades comerciales.Coordinar con las áreas operativas, técnicas y financieras para asegurar la correcta ejecución de los servicios comprometidos, la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los estándares de calidad, rentabilidad y servicio definidos por la organización.Elaborar y monitorear presupuestos comerciales, indicadores de gestión y planes de acción, reportando periódicamente los resultados del negocio a la dirección local y regional, e implementando medidas correctivas cuando sea necesario.RequisitosRequisitos académicosUniversitario en curso o graduado de carreras tales como Administración de Empresas, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería Industrial o afines.Deseable: Posgrado o especialización en Dirección Comercial,



Marketing o Gestión de Negocios.Experiencia5 años de experiencia en tareas similares.Experiencia en ventas de servicios B2B de alto valor agregado y manejo de cuentas corporativas/regionales, incluyendo gestión de pipeline, forecast, rentabilidad y cumplimiento de presupuesto comercial.Experiencia en gestión de cuentas estratégicas (Key Accounts).
Deseable: experiencia liderando equipos comerciales.IdiomasInglés intermedio/avanzado.Conocimientos técnicosNegociación y cierre de acuerdos comerciales.Desarrollo de propuestas comerciales y licitaciones.Atención y resolución de reclamos.Facturación y seguimiento de cobranzas.Sistemas de Gestión.Estructuras de costos y pricing.Forecast de ventas y gestión de pipeline.Elaboración y seguimiento de presupuestos comerciales.CRM y herramientas de gestión comercial (Salesforce).
Análisis de mercados y desarrollo de estrategias Go-To-Market.Conocimiento de normas de Sistemas de Gestión y sostenibilidad / responsabilidad social.Generación y análisis de reportes de cuentas globales.Interpretación de indicadores financieros y rentabilidad de negocios.CompetenciasLiderazgo de equipos.Orientación al cliente.Orientación a resultados.Visión estratégica.Desarrollo de negocios.Capacidad de negociación e influencia.Comunicación efectiva.Planificación y organización.Gestión de stakeholders.Toma de decisiones basada en datos.Información adicionalModalidad de trabajo híbrida: Lunes a viernes de 8:30 a 17:30 hsPrepaga de primer nivelDía Free de cumpleañosAdicional por asignación almuerzoAdicional ConectividadBeneficios: Wellhub + BondaBono desempeño anual / Comisiones de Venta

📌 Gerente Comercial Ba - Apu (Buenos Aires)
🏢 SGS
📍 Buenos Aires