Ejecutivo/a de ventas (id:076)

En ProcessTechnologies nosencontramosenlabúsquedadeun Ejecutivo/a de Ventas Sr parasumarseanuestro equipo comercial.

Nuestrabúsquedaestáorientadaaaquellosperfilesque se encuentren graduados o promediando la carrera de Administración de empresas, Comercial o Marketing.

Principales tareas

- Gestionar una cartera de clientes asignados, asegurando altos niveles de adopción, satisfacción y retención.

- Lograr su cuota de ventas en el territorio asignado a través de ampliaciones (upselling) y nuevos productos / servicios (cross-selling)
- Diseñar e implementar planes estratégicos de cuenta (Account Plans) para identificar oportunidades de expansión, cross-selling y upselling.

- Detectar nuevas oportunidades comerciales relacionadas con licencias, productos complementarios (monday CRM, monday Dev, monday Service, monday AI) y servicios profesionales.

- Liderar reuniones de seguimiento, discovery sessions, Executive Business Reviews (EBRs) y presentaciones ejecutivas con stakeholders clave.

- Desarrollar relaciones sólidas con champions, sponsors ejecutivos y tomadores de decisión dentro de las cuentas asignadas.

- Gestionar procesos de renovación de contratos, mitigando riesgos de churn y generando estrategias de crecimiento.

- Elaborar propuestas comerciales y casos de negocio alineados con los objetivos estratégicos de cada cliente.

- Trabajar en conjunto con los equipos de Customer Success, Preventa, Marketing y Delivery para garantizar una experiencia integral del cliente.

- Mantener actualizado el CRM, registrando oportunidades, forecast, stakeholders, riesgos y planes de acción.





- Realizar seguimiento del pipeline comercial, forecast y métricas de negocio, reportando resultados de manera periódica a la gerencia.

- Participar en eventos, workshops y actividades comerciales orientadas al fortalecimiento de relaciones y generación de nuevas oportunidades dentro de la base instalada.

Requisitos

Elpuestorequieredemaneraexcluyentecontarconexperiencia/conocimientos en:

- Experiencia laboral concreta y comprobable en ventas de productos de software de al menos 4 años (SaaS, lo que implica saber vender suscripciones, renovaciones, ampliaciones)
- Se requiere experiencia comercial en productos/servicios tecnológicos (no excluyente) pueden ser otros servicios.

Perfil orientado a procesos de venta consultiva a medida de cada cliente B2B.

- Experiencia en Ventas: Experiencia comprobada de dos años en el área de ventas.

- Habilidades para realizar presentaciones comerciales y técnicas.

- Capacidad para establecer relaciones y generación de confianza con los clientes.

- Sólida experiencia trabajando por objetivos.

- Habilidades de Comunicación: Habilidades de comunicación efectiva, tanto verbal como escrita.

- Capacidad de Trabajo Autónomo: Capacidad para trabajar de manera autónoma y gestionar eficientemente las tareas asignadas.





- Habilidades Informáticas: Destreza en el uso de herramientas informáticas, especialmente CRM.

- Flexibilidad y Adaptabilidad: Flexibilidad y capacidad de adaptación a cambios en las prioridades y exigencias del puesto.

- Orientación al Cliente: Orientación al cliente y compromiso con la satisfacción del mismo.

Esdeseablecontarconconocimientosen:

- Conocimientos de distintos tipos de procesos en diferentes industrias.

- Gusto por la tecnología.

- Experiencia amplia en gestión de clientes y seguimiento de los mismos.

- Inglés fluido.

Beneficios

¿Qué ofrecemos?

- Modalidad híbrida: 1 o 2 días de oficina (Nuñez - CABA) y el resto remoto.

- Flexibilidad horaria.

De lunes a viernes, el ingreso puede ser entre las 8:00 hs y las 10:00 hs siendo la salida entre las 17:00 hs y 19:00 hs.

- Medicina prepaga para vos y tu grupo familiar primario.

- Reintegro por conectividad.

- Vacaciones: Se pueden particionar.

Además, extendemos el plazo legal para tomar los días hasta septiembre de cada año.

- Días Process: Jueves santo, 24/12 y 31/12 son días no Laborables en Process.

- Días para trabajar desde cualquier lugar del mundo.

Luego de los 6 meses de antigüedad.

- Regalo por nacimiento y licencia por paternidad extendida.

- Premio por trayectoria por cada 5 años de antigüedad.

- Descuentos en instituciones educativas y de idiomas.

- Descuentos en tiendas e-commerce.

Para conocer más sobre Process Technologies ingresa en:

#J-18808-Ljbffr

Required Skill Profession

Other General

📌 Ejecutivo/a de ventas (id:076) (Buenos Aires)
🏢 ProTech
📍 Buenos Aires