Descripción del empleo

- Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial del negocio de Business Assurance en Argentina, Paraguay y Uruguay, identificando oportunidades de crecimiento, desarrollando nuevos mercados y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado establecidos por la organización.

- Gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con clientes estratégicos, cuentas principal y prospectos, promoviendo soluciones de certificación, auditoría, capacitación y servicios relacionados, con el objetivo de maximizar la generación de ingresos, la fidelización y el crecimiento sostenible de la cartera de clientes.

- Liderar al equipo comercial, estableciendo objetivos, indicadores de desempeño y planes de desarrollo, asegurando la correcta gestión del pipeline, forecast, actividades comerciales y oportunidades de negocio, en alineación con las directrices corporativas y regionales.

- Supervisar la preparación, revisión y negociación de propuestas comerciales, contratos y acuerdos estratégicos, garantizando la competitividad de las ofertas, el cumplimiento de los requisitos corporativos y la maximización de la rentabilidad del negocio.

- Desarrollar e implementar planes Go-to-Market para los diferentes servicios del portafolio de Business Assurance, definiendo estrategias de posicionamiento, segmentación de mercado, precios y canales de comercialización que contribuyan al crecimiento del negocio.

- Analizar tendencias de mercado, movimientos de la competencia, cambios regulatorios y necesidades de los clientes,



transformando dicha información en iniciativas comerciales que fortalezcan la propuesta de valor de la organización.

- Representar a la compañía en eventos, cámaras empresariales, asociaciones sectoriales, ferias y actividades de networking, fortaleciendo la presencia de la marca y generando nuevas oportunidades comerciales.

- Coordinar con las áreas operativas, técnicas y financieras para asegurar la correcta ejecución de los servicios comprometidos, la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los estándares de calidad, rentabilidad y servicio definidos por la organización.

- Elaborar y monitorear presupuestos comerciales, indicadores de gestión y planes de acción, reportando periódicamente los resultados del negocio a la dirección local y regional, e implementando medidas correctivas cuando sea necesario.

Requisitos

Requisitos académicos

- Universitario en curso o graduado de carreras tales como Administración de Empresas, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería Industrial o afines.
- Deseable: Posgrado o especialización en Dirección Comercial, Marketing o Gestión de Negocios.

Experiencia

- 5 años de experiencia en tareas similares.
- Experiencia en ventas de servicios B2B de alto valor agregado y manejo de cuentas corporativas/regionales, incluyendo gestión de pipeline, forecast,



rentabilidad y cumplimiento de presupuesto comercial.
- Experiencia en gestión de cuentas estratégicas (Key Accounts).
- Deseable: experiencia liderando equipos comerciales.

Idiomas

- Inglés intermedio/avanzado.

Conocimientos técnicos

- Negociación y cierre de acuerdos comerciales.
- Desarrollo de propuestas comerciales y licitaciones.
- Atención y resolución de reclamos.
- Facturación y seguimiento de cobranzas.
- Sistemas de Gestión.
- Estructuras de costos y pricing.
- Forecast de ventas y gestión de pipeline.
- Elaboración y seguimiento de presupuestos comerciales.
- CRM y herramientas de gestión comercial (Salesforce).
- Análisis de mercados y desarrollo de estrategias Go-To-Market.
- Conocimiento de normas de Sistemas de Gestión y sostenibilidad / responsabilidad social.
- Generación y análisis de reportes de cuentas globales.
- Interpretación de indicadores financieros y rentabilidad de negocios.

Competencias

- Liderazgo de equipos.
- Orientación al cliente.
- Orientación a resultados.
- Visión estratégica.
- Desarrollo de negocios.
- Capacidad de negociación e influencia.
- Comunicación efectiva.
- Planificación y organización.
- Gestión de stakeholders.
- Toma de decisiones basada en datos.

Información adicional

- Modalidad de trabajo híbrida: Lunes a viernes de 8:30 a 17:30 hs
- Prepaga de primer nivel
- Día Free de cumpleaños
- Adicional por asignación almuerzo
- Adicional Conectividad
- Beneficios: Wellhub + Bonda
- Bono desempeño anual / Comisiones de Venta

📌 Gerente Comercial BA - APU (Buenos Aires)
🏢 SGS
📍 Buenos Aires