En ADN Recursos Humanos estamos en la búsqueda de Key Account Manager IT CABA Centro para Importante Empresa.

Requerimientos

Experiencia comprobable en gestión y desarrollo de cuentas estratégicas B2B y clientes Enterprise.

Graduado a o estudiante avanzado a de Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines.

Se valorará formación técnica en Sistemas o Tecnología.

Experiencia en venta consultiva de servicios IT.

Experiencia desarrollando estrategias de crecimiento sobre cuentas existentes Farmer.

Experiencia en negociación comercial y relacionamiento con niveles ejecutivos.

Principales responsabilidades

Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas, promoviendo el crecimiento sostenido del negocio.

Diseñar e implementar planes de cuenta alineados con los objetivos comerciales y las necesidades de cada cliente.

Desarrollar y mantener actualizado el mapa de relacionamiento de cada cuenta, identificando sponsors, decisores e influenciadores fundamental.

Construir relaciones ejecutivas de confianza con clientes estratégicos.

Detectar oportunidades de crossselling, upselling y expansión de servicios.

Investigar las necesidades y desafíos de los clientes para generar nuevas oportunidades comerciales.

Coordinar acciones junto a equipos internos de Delivery, Project Management, Preventa y especialistas para maximizar el valor entregado al cliente.





Realizar reuniones periódicas de seguimiento, revisiones de negocio y encuentros ejecutivos.

Monitorear la evolución comercial de las cuentas, identificando riesgos y oportunidades de crecimiento.

Impulsar acciones orientadas a la retención y fidelización de clientes estratégicos.

Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial y el forecast de ventas.

Participar en la elaboración de propuestas comerciales, estrategias de crecimiento y definición de precios junto a las áreas involucradas.

Características

Marcado perfil comercial.

Orientación a resultados.

Capacidad de negociación.

Visión estratégica del negocio.

Excelente comunicación y relacionamiento interpersonal.

Capacidad para generar vínculos de confianza con clientes.

Proactividad, autonomía y organización.

Trabajo en equipo y coordinación con múltiples áreas.

Lugar de trabajo CABA Centro Argentina.

Lugar de residencia Zonas cercanas al lugar de trabajo.

Horario Lunes a viernes de 9 a 18 hs.
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📌 Ref. 21377 Key Account Manager IT CABA Centro (Recoleta)
🏢 Adn - Recursos Humanos
📍 Recoleta