Proposito del rol

Construir y sostener el canal institucional de Persat como activo estrategico transversal --no como canal de venta directa ni como branding aislado-- desarrollando relaciones de largo plazo con camaras sectoriales y universidades en los paises donde Persat opera, entre otros.

El objetivo es generar posicionamiento, oportunidades comerciales calificadas y soporte a la estrategia academica, sin superponerse con el trabajo de Socios Comerciales ni de los otros GTM de Persat.

Responsabilidades

- Desarrollar y mantener relaciones activas con camaras sectoriales (logistica, climatizacion, plagas, seguridad electronica y afines) en los mercados donde Persat compite.
- Abrir nuevas relaciones con Institutos y sostener convenios academicos con universidades e institutos tecnicos (UTN, CENATI y referentes por pais), en articulacion directa con el equipo de Academia Persat.
- Coordinar la participacion de Persat en eventos sectoriales (charlas, paneles,



sponsoreo, stands), priorizando retorno medible sobre presencia simbolica.
- Generar y calificar oportunidades comerciales derivadas del canal institucional, y derivarlas formalmente al equipo comercial -- sin gestionar cierres de venta.
- Coordinar con Marketing la produccion de contenido y material de posicionamiento para camaras y universidades (workshops, descuentos para afiliados, casos de uso).
- Documentar y trackear cada alianza activa en HubSpot, con seguimiento de estado, proximos pasos y oportunidades asociadas.
- Construir, en los primeros 90 dias, un plan de expansion institucional a 12-24 meses priorizado por retorno esperado (camaras Argentina primero, por ciclo de repago mas corto; universidades y expansion regional en fase 2 LATAM).

📌 Responsable de Relaciones Institucionales (Sáenz Peña)
🏢 PERSAT
📍 Sáenz Peña