Oportunidad para unirse a una empresa argentina con más de 30 años de trayectoria que vende soluciones tecnológicas de automatización, captura de datos y trazabilidad de activos

El objetivo del rol es impulsar el crecimiento de la unidad de negocios RFID mediante el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales y la gestión integral del proceso de venta consultiva.

Acompañará al cliente durante todo el ciclo comercial, desde la prospección hasta el cierre del proyecto, construyendo relaciones a largo plazo y posicionando a la empresa como socio estratégico para la transformación digital de sus operaciones.

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Funciones:

Principales:

- Prospectar nuevos clientes.
- Coordinar reuniones comerciales.
- Realizar entrevistas de descubrimiento.
- Analizar procesos del cliente.
- Coordinar reuniones internas con Ingeniería RFID.
- Elaborar propuestas comerciales.
- Presentar soluciones.
- Realizar seguimiento de oportunidades.
- Negociar condiciones comerciales.
- Actualizar Salesforce.
- Participar en reuniones comerciales.
- Asistir a capacitaciones sobre soluciones RFID.

Secundarias:

- Participar en ferias, congresos y eventos.
- Participar en webinars y actividades comerciales.
- Generar contenido de valor junto al área de Marketing.

Requisitos

Estudios mínimos: Secundario completo (excluyente) o estudiante de carreras afines a Comercialización, Administración, Comunicación, Tecnología o afines (deseable)

Mínimo 3 años en ventas consultivas B2B:

- Venta consultiva y técnicas de negociación.
- Elaboración de propuestas comerciales.




- Presentaciones ejecutivas.
- Forecast comercial.
- Gestión de pipeline comercial.
- Salesforce o CRM equivalente.
- LinkedIn Sales Navigator.
- Apollo.
- Google Workspace.
- Excel.

Habilidades blandas:

- 1. Orientación al Cliente: Comprende las necesidades del cliente y construye relaciones comerciales de largo plazo basadas en la confianza.
- 2. Pensamiento Consultivo: Analiza los procesos del cliente, identifica oportunidades de mejora y propone soluciones tecnológicas de alto valor agregado.
- 3. Orientación a Resultados: Gestiona eficazmente su pipeline comercial, priorizando oportunidades y asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta.
- 4. Negociación: Conduce procesos de negociación buscando acuerdos sostenibles y beneficiosos para ambas partes.
- 5. Trabajo Cooperativo: Trabaja coordinadamente con Ingeniería, Preventa y las distintas áreas de la organización para diseñar soluciones que respondan a las necesidades del cliente.

Estudios mínimos

Estudios mínimos: Secundario completo (excluyente) o estudiante de carreras afines a Comercialización, Administración, Comunicación, Tecnología o afines (deseable)

Beneficios:

- Día de cumpleaños libre.
- Prepaga de primer nivel para el titular.
- Pago de haberes el último día hábil de cada mes.
- Club de beneficios de Unilever.
- Última semana del mes con guardia pasiva.
- Licencia de paternidad extendida.

GETONBRD Job ID: 62825

Remote work policy

Hybrid

This job is performed partly from home and partly at the office in Buenos Aires (Argentina).

📌 Ejecutivo de Ventas (Buenos Aires)
🏢 Interfell
📍 Buenos Aires