Esta posición busca un profesional estratégico y analítico con sólida experiencia en la gestión, expansión y desarrollo de canales de venta indirecta, incluyendo retail moderno, distribuidores mayoristas y cuentas especializadas de la región. El/la líder seleccionado/a será responsable de dirigir negociaciones comerciales de alto impacto, estructurar planes de negocio conjuntos y coordinar esfuerzos con equipos multidisciplinarios para garantizar una ejecución impecable en el mercado. Tendrá a su cargo de forma exclusiva la gestión, fidelización y crecimiento de los distribuidores y socios comerciales en Paraguay, Bolivia y Uruguay.
Funciones y Responsabilidades
- Asumir la gestión integral, fidelización y desarrollo estratégico de la cartera de clientes estratégicos.
- Evaluar detalladamente los datos de rendimiento de ventas del canal para identificar tendencias de consumo, riesgos comerciales y oportunidades de crecimiento del negocio.
- Diseñar y monitorear tableros de control avanzados (dashboards) y reportes ejecutivos para evaluar Indicadores Clave de Rendimiento (KPIs),



cumplimiento de cuotas y desempeño de los socios comerciales.
- Liderar las negociaciones comerciales de la cartera a cargo y coordinar la planificación predictiva de la demanda futura junto con el cliente.
- Colaborar estrechamente con los equipos de ventas y marketing para potenciar la efectividad de las cuentas, articulando planes de acción con las áreas de Logística, Finanzas y Planeación de la Demanda.
- Garantizar la gobernanza financiera de la cartera, la gestión de cuentas por cobrar y el correcto seguimiento crediticio de sus clientes.
- Diseñar e implementar planes de negocio estratégicos personalizados para los clientes fundamental de la región.
- Desplegar la estrategia comercial en las cuentas a cargo, asegurando el posicionamiento de las marcas y el cumplimiento del presupuesto anual de ventas.
- Ejecutar análisis profundos de mercado y del entorno competitivo para fundamentar la estr

📌 Key Account Manager | UPB (Buenos Aires)
🏢 Whirlpool
📍 Buenos Aires