Buscamos un/a Manager de Retail Account Management para liderar el desarrollo estratégico y la gestión integral de cuentas clave mix de canales, impulsando resultados comerciales sostenibles y liderando equipos de ventas.
Este rol es responsable por la performance del negocio en clientes estratégicos, incluyendo negociación de alto nivel, definición de estrategias comerciales y liderazgo de equipo, con fuerte impacto en crecimiento, rentabilidad y participación de mercado.
1. Liderazgo de cuentas fundamental (Key Accounts)
Definir y liderar la estrategia comercial de cuentas clave (nacionales y/o regionales).
Desarrollar relaciones estratégicas con clientes a nivel senior (compras, comercial, category managers).
Negociar acuerdos comerciales de mediano y largo plazo (JBPs, condiciones, inversiones, márgenes).
2. Gestión y desarrollo del equipo
Liderar, desarrollar y motivar al equipo de Account Managers / Executives.
Definir objetivos individuales y hacer seguimiento de performance.
Brindar coaching continuo y desarrollar capacidades comerciales del equipo.




Asegurar alineación con objetivos de negocio y cultura de la compañía.
3. Planificación estratégica y ejecución
Construir y ejecutar planes de negocio por cliente/categoría.
Liderar el proceso de forecast, presupuesto y planificación anual.
Asegurar consistencia entre estrategia de pricing, promociones y revenue management.
Monitorear y gestionar KPIs clave: ventas, rentabilidad, market share, execution.
4. Negociación y revenue management
Liderar negociaciones complejas con clientes (condiciones, promociones, surtido, exhibiciones).
Optimizar el uso de inversiones comerciales (trade spend).
Garantizar balance entre crecimiento y rentabilidad.
5. Ejecución en punto de venta
Asegurar excelencia en la ejecución de acuerdos comerciales.
Trabajar en conjunto con Trade Marketing y equipos de campo.
Detectar oportunidades de mejora en disponibilidad, visibilidad y share de góndola.
6. Análisis y toma de decisiones
Analizar t

📌 Manager, Sales Account Management (San Isidro)
🏢 S. C. Johnson & Son
📍 San Isidro