Principales Desafíos y Responsabilidades
Desarrollo y apertura de mercado Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas institucionales empresas, constructoras, estudios de arquitectura, industrias e instaladores del sector.
Negociación estratégica Conducir procesos de negociación complejos de punta a punta, gestionando objeciones con solvencia y aplicando técnicas avanzadas para el cierre de contratos de volumen.
Gestión de relaciones comerciales Fidelizar la cartera de clientes actuales mediante un asesoramiento técnicocomercial de excelencia, detectando nuevas oportunidades de negocio dentro de las mismas cuentas.
Administración del pipeline en CRM Registrar de manera rigurosa la actividad, el seguimiento de prospectos y el estado del embudo de ventas en el sistema CRM para asegurar la trazabilidad y previsibilidad comercial.
Análisis y reporte de gestión Evaluar sistemáticamente los indicadores de rendimiento KPIs personales y reportar los avances a la gerencia comercial.
Perfil Requerido Competencias y Calificaciones
Experiencia Mínimo de 3 a 5 años en posiciones comerciales similares de corte corporativo,



siendo requisito excluyente poseer trayectoria y conocimiento técnico en el rubro de materiales eléctricos, iluminación o materiales de construcción.
Competencias comerciales avanzadas Dominio experto de metodologías de venta consultiva, técnicas de negociación y herramientas de cierre de negocios de gran escala.
Orientación a los resultados Marcado enfoque hacia el cumplimiento y la superación de metas cuantitativas y cualitativas.
Autonomía y proactividad Capacidad demostrada para la autogestión, la planificación estratégica de la agenda comercial y la toma de decisiones operativas con supervisión mínima.
Herramientas tecnológicas Manejo fluido y habitual de plataformas CRM y sistemas de gestión comercial ERP.

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