En ADN – Recursos Humanos estamos en la búsqueda de Key Account Manager IT/ CABA Centro para Significativo Empresa.
Requerimientos:
Experiencia comprobable en gestión y desarrollo de cuentas estratégicas B2B y clientes Enterprise.
Graduado/a o estudiante avanzado/a de Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines.
Se valorará formación técnica en Sistemas o Tecnología.
Experiencia en venta consultiva de servicios IT.
Experiencia desarrollando estrategias de crecimiento sobre cuentas existentes (Farmer).
Experiencia en negociación comercial y relacionamiento con niveles ejecutivos.
Principales responsabilidades:
Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas, promoviendo el crecimiento sostenido del negocio.
Diseñar e implementar planes de cuenta alineados con los objetivos comerciales y las necesidades de cada cliente.
Desarrollar y mantener actualizado el mapa de relacionamiento de cada cuenta, identificando sponsors, decisores e influenciadores principal.
Construir relaciones ejecutivas de confianza con clientes estratégicos.
Detectar oportunidades de cross-selling, up-selling y expansión de servicios.
Investigar las necesidades y desafíos de los clientes para generar nuevas oportunidades comerciales.
Coordinar acciones junto a equipos internos de Delivery, Project Management,



Preventa y especialistas para maximizar el valor entregado al cliente.
Realizar reuniones periódicas de seguimiento, revisiones de negocio y encuentros ejecutivos.
Monitorear la evolución comercial de las cuentas, identificando riesgos y oportunidades de crecimiento.
Impulsar acciones orientadas a la retención y fidelización de clientes estratégicos.
Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial y el forecast de ventas.
Participar en la elaboración de propuestas comerciales, estrategias de crecimiento y definición de precios junto a las áreas involucradas.
Características:
Marcado perfil comercial.
Orientación a resultados.
Capacidad de negociación.
Visión estratégica del negocio.
Excelente comunicación y relacionamiento interpersonal.
Capacidad para generar vínculos de confianza con clientes.
Proactividad, autonomía y organización.
Trabajo en equipo y coordinación con múltiples áreas.
Lugar de trabajo:
CABA Centro – Argentina.
Lugar de residencia:
Zonas cercanas al lugar de trabajo.
Horario:
Lunes a viernes de 9 a 18 hs.
Requerimientos- Educación mínima:
Terciario
Experiencia:
3 años de experiencia
Palabras clave:
cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, tecnologias, la, informacion, it
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📌 Ref. 21377: Key Account Manager It/ Caba Centro (Buenos Aires)
🏢 Adn - Recursos Humanos
📍 Buenos Aires