Responsabilidades

Responsabilidades principalesPricing

Definir precios de venta.

Actualizar listas de precios.

Establecer políticas de descuentos.

Definir márgenes mínimos por línea.

Autorizar excepciones comerciales.

Costos

Calcular costos reales de importación.

Analizar impacto de tipo de cambio.

Incorporar costos logísticos.

Analizar impuestos y nacionalización.

Actualizar costos cuando cambie el dólar o los proveedores.

Rentabilidad

Analizar margen por

Producto

Marca

Categoría

Cliente

Sucursal

Vendedor

Detectar productos poco rentables.

Competencia

Relevar precios de la competencia.

Analizar promociones.

Comparar márgenes.

Detectar oportunidades de posicionamiento.

Promociones

Diseñar campañas comerciales.

Calcular costo de cada promoción.

Medir rentabilidad posterior.

Definir bonificaciones.

Compras

Trabajar junto al responsable de Compras para:

definir precios objetivo,

analizar aumentos de proveedores,

evaluar nuevos productos,

calcular márgenes futuros.

Comercial

Trabajar diariamente con Ventas para:

definir precios especiales,

revisar licitaciones,

aprobar grandes operaciones,

evaluar clientes estratégicos.

Inteligencia Comercial

Desarrollar tableros de control con:

ventas diarias,

margen,

utilidad,

productos más vendidos,

productos inmovilizados,

rentabilidad por cliente.

Funciones diarias

Actualizar costos.

Revisar productos con bajo margen.

Analizar competencia.

Aprobar descuentos especiales.

Revisar promociones activas.

Detectar errores de precios.

Preparar informes para Dirección. Indicadores (KPIs)Rentabilidad

Margen bruto %

Margen neto %





EBITDA comercial

Rentabilidad por línea

Pricing

Tiempo promedio de actualización de listas.

Cantidad de precios fuera de margen.

Variación de margen promedio.

Participación de productos con margen inferior al objetivo.

Comercial

Rentabilidad por vendedor.

Rentabilidad por cliente.

Rentabilidad por sucursal.

Ticket promedio.

Mix de ventas.

Competencia

Diferencia promedio contra competidores.

Productos con precio no competitivo.

Participación de mercado por marca.

Inventario

Rotación.

Cobertura.

Productos inmovilizados.

Capital inmovilizado. Objetivos anuales

Incrementar el margen bruto.

Reducir descuentos no autorizados.

Mejorar la rentabilidad por cliente.

Optimizar el mix de productos.

Reducir el stock de baja rotación.

Implementar un sistema de pricing vibrante.

Automatizar reportes comerciales.

Requisitos Competencias requeridas

Técnicas

Excel avanzado.

Power BI.

SQL (deseable).

ERP (Dynamics, SAP, Odoo o similar).

Costos de importación.

Finanzas.

Análisis estadístico.

Pricing.

Inteligencia Comercial.

Blandas

Pensamiento analítico.

Negociación.

Liderazgo.

Comunicación.

Orientación a resultados.

Capacidad para tomar decisiones basadas en datos. Formación

Preferentemente

Licenciado en Administración.

Contador.

Ingeniero Industrial.

Economista.

Comercialización con experiencia analítica. Experiencia

Más de 5 años en Pricing, Finanzas Comerciales, Control de Gestión o Inteligencia Comercial.

Experiencia en empresas importadoras.

Manejo de grandes volúmenes de productos (idealmente más de 5.000 SKU).

📌 Gerente de Pricing, Rentabilidad y Gestión Comercial (Córdoba)
🏢 Carrizo Dental
📍 Córdoba