Nos encontramos en búsqueda activa: Business Development Manager para Grandes Cuentas (BDM) – Area de Recursos Humanos.Relevante empresa nacional se encuentra en la búsqueda de un Business Development Manage (BDM) para integrarse a su equipo comercial.El objetivo del rol es asegurar la venta proactiva y estratégica de todas las líneas de servicios a un número limitado de clientes y prospectos clave, contribuyendo al incremento de la rentabilidad y la participación de mercado de la organización.Principales Responsabilidades- Administrar y fortalecer relaciones comerciales con clientes y prospectos estratégicos.- Gestionar negociaciones y cerrar contratos de largo plazo en distintas líneas de servicios.- Realizar seguimiento de clientes asignados, identificando factores que impacten en futuros negocios.- Detectar y contactar nuevos prospectos para ampliar el portafolio de cuentas.- Ejecutar el plan anual de desarrollo de clientes, asegurando crecimiento en nuevos negocios y rentabilidad en los actuales.- Analizar mensualmente el desempeño (CMG) de cada cliente, implementando planes de acción ante desvíos.- Trabajar con OKR’s e indicadores clave, asegurando cumplimiento de objetivos comerciales.- Representar institucionalmente a la compañía en la región (eventos, charlas, actividades de posicionamiento).- Analizar cuota de mercado y definir planes de crecimiento junto con la gerencia.- Documentar negociaciones y acuerdos en los sistemas internos, garantizando trazabilidad.- Promover los valores de la organización: ética, transparencia, respeto,



pasión y compromiso.Requisitos del RolFormación Académica- Estudios terciarios completos (mínimo requerido).- Deseable: Postgrado o especialización en Comercialización, Marketing, Administración o afines.Experiencia Laboral- Mínimo 2 a 4 años en posiciones similares.- Deseable: 4 a 6 años en gestión de cuentas estratégicas B2B.- Comunicación persuasiva, negociación y escucha activa.- Orientación a resultados y experiencia trabajando por KPIs.Idiomas- Inglés: nivel básico (deseable intermedio).Conocimientos Específicos- Ventas consultivas y negociación compleja.- Análisis de indicadores comerciales y gestión por resultados.- Deseable: Herramientas: MS365, Teams, HubSpot, CRM- Movilidad propia y licencia de conducir vigente.Competencias Fundamental- Ownership y autogestión avanzados.- Emprendedurismo y orientación a resultados.- Vocación de servicio, integridad y transparencia.- Negociación avanzada.- Gestión de problemas y liderazgo colaborativo.- Visión estratégica e innovación (intermedio).- Agile mindset (intermedio).Condiciones de Contratación- Sueldo base competitivo + esquema variable por resultados.- Prepaga de primer nivel para el colaborador.- Día de cumpleaños libre.- Viernes Flex una vez al mes.- Posibilidades reales de desarrollo profesional.- Integración a una empresa sólida y con trayectoria.Si tenés experiencia en gestión de cuentas estratégicas, habilidades de negociación y visión comercial, postulate y sumate a este desafío.

📌 Business Development Manager Para Grandes Cuentas En Martínez (Argentina)
🏢 Bayton
📍 Argentina