Descripción de la vacante Salario: $ 1.200.000 – $ 1.800.000 En ADN – Recursos Humanos estamos en la búsqueda de Key Account Manager IT/ CABA Centro para Importante Empresa.

Requerimientos:

- Experiencia comprobable en gestión y desarrollo de cuentas estratégicas B2B y clientes Enterprise.
- Graduado/a o estudiante avanzado/a de Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines.
- Se valorará formación técnica en Sistemas o Tecnología.
- Experiencia en venta consultiva de servicios IT.
- Experiencia desarrollando estrategias de crecimiento sobre cuentas existentes (Farmer).
- Experiencia en negociación comercial y relacionamiento con niveles ejecutivos.

Principales responsabilidades:

- Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas, promoviendo el crecimiento sostenido del negocio.
- Diseñar e implementar planes de cuenta alineados con los objetivos comerciales y las necesidades de cada cliente.
- Desarrollar y mantener actualizado el mapa de relacionamiento de cada cuenta, identificando sponsors, decisores e influenciadores clave.
- Construir relaciones ejecutivas de confianza con clientes estratégicos.
- Detectar oportunidades de cross-selling, up-selling y expansión de servicios.
- Investigar las necesidades y desafíos de los clientes para generar nuevas oportunidades comerciales.
- Coordinar acciones junto a equipos internos de Delivery, Project Management,



Preventa y especialistas para maximizar el valor entregado al cliente.
- Realizar reuniones periódicas de seguimiento, revisiones de negocio y encuentros ejecutivos.
- Monitorear la evolución comercial de las cuentas, identificando riesgos y oportunidades de crecimiento.
- Impulsar acciones orientadas a la retención y fidelización de clientes estratégicos.
- Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial y el forecast de ventas.
- Participar en la elaboración de propuestas comerciales, estrategias de crecimiento y definición de precios junto a las áreas involucradas.

Características:

- Marcado perfil comercial.
- Orientación a resultados.
- Capacidad de negociación.
- Visión estratégica del negocio.
- Destacado comunicación y relacionamiento interpersonal.
- Capacidad para generar vínculos de confianza con clientes.
- Proactividad, autonomía y organización.
- Trabajo en equipo y coordinación con múltiples áreas.

Lugar de trabajo:

CABA Centro – Argentina.

Lugar de residencia:

Zonas cercanas al lugar de trabajo.

Horario:

Lunes a viernes de 9 a 18 hs.

Requerimientos- Educación mínima:

Terciario

Experiencia:

3 años de experiencia

Palabras clave:

cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, tecnologias, la, informacion, it

📌 : Key Account Manager IT/ CABA Centro (Buenos Aires)
🏢 Adn
📍 Buenos Aires