Nos encontramos buscando un/a Coach especializado/a en ventas B2B técnicas y consultivas para diseñar e implementar un programa de formación destinado al equipo comercial de una empresa multinacional del sector de tecnología, energía, telecomunicaciones e infraestructura. Buscamos un cualificado que pueda capacitar desde la práctica y la acción, comprendiendo previamente la particularidad de los productos, servicios, clientes y ciclos comerciales de la organización. Principales desafíos de la intervención

Analizar el proceso comercial actual e identificar oportunidades de mejora.

Comprender el portafolio de productos, servicios y soluciones de la empresa.

Fortalecer la prospección y apertura de nuevas cuentas B2B.

Mejorar las reuniones de diagnóstico y descubrimiento de necesidades.

Entrenar la comunicación de soluciones técnicas frente a distintos interlocutores.

Traducir características técnicas en impacto operativo, económico y estratégico.





Desarrollar propuestas de valor diferenciadas según cada cliente.

Trabajar objeciones, negociación, seguimiento y cierre.

Mejorar la planificación de cuentas, gestión del pipeline y uso del CRM.

Realizar simulaciones, role plays y clínicas sobre oportunidades comerciales reales.

Definir acciones concretas y mecanismos de seguimiento posteriores a la capacitación. Perfil que buscamos

Coach o entrenador comercial.

Capacitador/a en ventas B2B.

Consultor/a de ventas técnicas o complejas.

Gerente, director o líder comercial con experiencia formando equipos.

Experiencia tecnica en ventas de productos y soluciones de Energía y Telecomunicaciones Se requerirá propuesta de capacitaciónm puede ser presentada en formato PDF, documento o presentación. Las personas preseleccionadas serán contactadas exclusivamente por correo electrónico.

📌 Coach en VentasB Técnicas y Consultivas (Buenos Aires)
🏢 Soy Talento Humano
📍 Buenos Aires