Descripción
El BDM lidera la estrategia de crecimiento y expansión del portafolio de networking en los segmentos de Enterprise y Datacenter. Actúa como catalizador entre el equipo comercial (Account Managers) y el equipo de preventa (Solution Architects), identificando nuevas oportunidades de negocio y diseñando la estrategia de entrada a cuentas fundamental, asegurando que las propuestas sean técnicas y financieramente competitivas.
Funciones
Estrategia de Ventas: Colaborar con los comerciales para detectar oportunidades dentro de la base instalada y en cuentas nuevas (Greenfield).
Orquestación de Equipos: Liderar el ciclo de ventas técnico‑comercial, alineando a los ingenieros de preventa para que el diseño de arquitectura responda a una necesidad de negocio real.
Diseño de Valor: Traducir especificaciones técnicas complejas en ventajas de negocio (ROI, TCO, agilidad operativa) para los niveles ejecutivos (C‑Level).
Análisis de Arquitectura: Participar activamente en la revisión de arquitecturas generales de red, asegurando que la solución propuesta sea escalable y robusta.
Networking & Relacionamiento: Desarrollar y mantener relaciones sólidas con fabricantes y socios estratégicos para obtener apoyo en proyectos y fondos de marketing.
Habilitación Comercial: Capacitar al equipo de ventas en las tendencias del mercado (SD‑WAN, Wi‑Fi, Automatización de Redes, SDN para Datacenters).
Calificaciones
Experiencia y educación: Competente en Ingeniería (Sistemas, Telecomunicaciones, Electrónica) o Administración con robusto enfoque técnico. Deseable: Certificaciones de industria tipo CCNA/CCNP (o equivalentes) en el área de preventa, o certificaciones de ventas de fabricantes líderes (HPE/Aruba, Cisco, Juniper).
Habilidades técnicas
Enterprise Networking: Sólido entendimiento de Switching, Routing, SD‑WAN, Wireless y seguridad de red integrada.
Datacenter: Conocimiento en arquitecturas de Spine‑and‑Leaf, SDN (Software Defined Networking), interconectivida
📌 Bdm Enterprise Buenos Aires (Argentina)
🏢 Nec
📍 Argentina