OBJETIVOS DEL PUESTO:Gerenciar el departamento comercial a nivel nacional.RESPONSABILIDADES:Confección de Planes y presupuesto de venta mensual/trimestral/anual según el origen de los productos. Calculo de la demanda y pronóstico de ventas.Organización y estructura del equipo de ventas. Reclutamiento de candidatos. Formación y entrenamiento de vendedores.Supervisión, Motivación y Dirección de la fuerza de ventas.Diseño de territorios y rutas. Establecimiento de cuotas de venta y estándares de desempeño.Análisis de ventas, costos y volumen de ventas. Evaluación del desempeño individual y del equipo de ventas.Análisis de mercados: Recopilación e interpretación de datos relacionados con los mercados, productos, clientes, ventas y otros factores.Seguimiento de la gestión de cobranza de los vendedores.Desarrollar todas las acciones de marketing de la empresa (Revistas, Folletos, Promociones, Catálogos, etc.)Contratación de los Stands de las distintas Exposiciones y Rubros.Detectar oportunidades de negocios.Mejorar el mix de productos.RESULTADOS ESPERADOS:Alcanzar los proyectados de Ventas anual.Alcanzar el proyectado de ventas establecido para cada uno de los Vendedores.Fidelización de Grandes Clientes.Desarrollo de nuevos productos para los distintos canales y rubros.Lograr un crecimiento del mix de productos en las grandes Clientes, según al objetivo planteado.Minimizar los riesgos de incobrabilidad, en función al año anterior.FORMACION:Formación Académica: Naturaleza y alcance de los conocimientos generales requeridos para el correcto desempeño del Puesto.



Tipo de formación general que se precisa como “base” para que el ocupante sea capaz de dar un rendimiento completo.Formación Secundaria:RequeridoFormación Terciaria y/o Universitaria:RequeridoPreferencia:Marketing o Adm. de EmpresasFormación de Postgrado:NoFormación Profesional: Naturaleza y alcance de los conocimientos específicos requeridos por el Puesto. Saberes concretos de tipo profesional que deben ser del dominio del ocupante y sin los cuales es imposible lograr los objetivos del mismo.IdiomaEntenderComunicarseNoHerramientas de ComputaciónBuen Manejo del Paquete Microsoft Office.Conocimiento de sistemas de Gestión.EXPERIENCIA:Contar con experiencia anterior en un puesto similar. Esta aptitud puede reemplazar a las preferencias de los requisitos Universitarios.Se valorará conocimientos en los siguientes rubros: Ferreterías, Hogar y Retail.COMPETENCIAS:Adaptabilidad/Flexibilidad muy altoAnálisis de Costos altoAnticipo al Cambio muy altoCapacidad de Asumir Riesgos altoCapacidad de Negociación muy altoCompromiso muy altoComunicación Escrita-Oral altoConocimiento del Contexto altoConocimientos Específicos altoControl y Gestión Económica altoDelegación muy altoDiseño de Estrategias muy altoEscucha Activa altoEstrategias y Técnicas de Comunicación altoEvaluación de Proyectos de Inversión altoGestión de Innovación Tecnológica muy altoGestión de la Normativa de Control altoGestión de Proyectos altoInnovación/Creatividad muy altoLiderazgo altoLiderazgo del Cambio Cultural altoOrientación a Resultados muy altoOrientación al Cliente Externo muy altoOrientación al Cliente Interno altoPersuasión muy altoPlanificación Económico-Financiera altoPlanificación Estratégica altoPro actividad muy altoRelaciones Interpersonales altoSentido de la urgencia altoToma de decisiones altoTrabajo en Equipo/Cooperación muy altoVisión del Negocio altoVisión Sistémica altoProceso gestionado por Delenio People — Consultora de Recursos Humanos. #J-18808-Ljbffr

📌 Gerente Comercial - Senior (Buenos Aires)
🏢 Delenio People
📍 Buenos Aires