OBJETIVOS DEL PUESTO:Gerenciar el departamento comercial a nivel nacional.RESPONSABILIDADES:Confección de Planes y presupuesto de venta mensual/trimestral/anual según el origen de los productos.

Calculo de la demanda y pronóstico de ventas.

Organización y estructura del equipo de ventas.

Reclutamiento de candidatos.

Formación y entrenamiento de vendedores.

Supervisión, Motivación y Dirección de la fuerza de ventas.

Diseño de territorios y rutas.

Establecimiento de cuotas de venta y estándares de desempeño.

Análisis de ventas, costos y volumen de ventas.

Evaluación del desempeño individual y del equipo de ventas.

Análisis de mercados: Recopilación e interpretación de datos relacionados con los mercados, productos, clientes, ventas y otros factores.

Seguimiento de la gestión de cobranza de los vendedores.

Desarrollar todas las acciones de marketing de la empresa (Revistas, Folletos, Promociones, Catálogos, etc.)Contratación de los Stands de las distintas Exposiciones y Rubros.

Detectar oportunidades de negocios.

Mejorar el mix de productos.RESULTADOS ESPERADOS:Alcanzar los proyectados de Ventas anual.

Alcanzar el proyectado de ventas establecido para cada uno de los Vendedores.

Fidelización de Grandes Clientes.

Desarrollo de nuevos productos para los distintos canales y rubros.

Lograr un crecimiento del mix de productos en las grandes Clientes, según al objetivo planteado.

Minimizar los riesgos de incobrabilidad, en función al año anterior.FORMACION:Formación Académica: Naturaleza y alcance de los conocimientos generales requeridos para el correcto desempeño del Puesto.

Tipo de formación general que se precisa como “base” para que el ocupante sea capaz de dar un rendimiento completo.

Formación Secundaria: Requerido

Formación Terciaria y/o Universitaria: Requerido

Preferencia: Marketing o Adm. de Empresas





Formación de Postgrado: NoFormación Profesional: Naturaleza y alcance de los conocimientos específicos requeridos por el Puesto.

Saberes concretos de tipo profesional que deben ser del dominio del ocupante y sin los cuales es imposible lograr los objetivos del mismo.

Idioma

Entender

Comunicarse

NoHerramientas de ComputaciónBuen Manejo del Paquete Microsoft Office.

Conocimiento de sistemas de Gestión.EXPERIENCIA:Contar con experiencia anterior en un puesto similar.

Esta aptitud puede reemplazar a las preferencias de los requisitos Universitarios.

Se valorará conocimientos en los siguientes rubros: Ferreterías, Hogar y Retail.COMPETENCIAS:Adaptabilidad/Flexibilidad muy alto

Análisis de Costos alto

Anticipo al Cambio muy alto

Capacidad de Asumir Riesgos alto

Capacidad de Negociación muy alto

Compromiso muy alto

Comunicación Escrita-Oral alto

Conocimiento del Ambiente alto

Conocimientos Específicos alto

Control y Gestión Económica alto

Delegación muy alto

Diseño de Estrategias muy alto

Escucha Activa alto

Estrategias y Técnicas de Comunicación alto

Evaluación de Proyectos de Inversión alto

Gestión de Innovación Tecnológica muy alto

Gestión de la Normativa de Control alto

Gestión de Proyectos alto

Innovación/Creatividad muy alto

Liderazgo alto

Liderazgo del Cambio Cultural alto

Orientación a Resultados muy alto

Orientación al Cliente Externo muy alto

Orientación al Cliente Interno alto

Persuasión muy alto

Planificación Económico-Financiera alto

Planificación Estratégica alto

Pro actividad muy alto

Relaciones Interpersonales alto

Sentido de la urgencia alto

Toma de decisiones alto

Trabajo en Equipo/Cooperación muy alto

Visión del Negocio alto

Visión Sistémica alto

Proceso gestionado por Delenio People — Consultora de Recursos Humanos. #J-18808-Ljbffr

📌 Gerente Comercial - Senior (Argentina)
🏢 Delenio People
📍 Argentina