Rapanui, empresa de chocolates y helados artesanales de Bariloche, se encuentra en la búsqueda de un
Ejecutivo Comercial para Franuí Argentina,
quien tendrá como principal objetivo identificar, contactar y captar nuevos clientes (comercios, kioscos, almacenes, etc.) para incorporarlos a la cartera de Franuí, asesorándolos sobre el producto, ayudándolos con el proceso de alta y dando seguimiento a la relación comercial una vez incorporados.
Responsabilidades principales:
Captación (Hunting)
Recorrer la zona asignada identificando comercios y potenciales clientes que aún no trabajan con Franuí.
Realizar relevamiento de oportunidades: mapear el territorio, detectar puntos de venta con potencial y priorizarlos.
Abordar al prospecto, presentar la marca y los productos, y generar el interés inicial.
Asesoramiento y alta
Brindar asesoramiento sobre el producto: características, variedades, precios, condiciones comerciales y rentabilidad para el comercio.
Acompañar y ayudar al prospecto durante todo el proceso de alta (documentación, sistema, primer pedido), asegurando que quede correctamente incorporado como cliente.
Acompañar en el armado del primer pedido.
Seguimiento y control
Realizar seguimiento periódico de los clientes ya captados para asegurar su continuidad y satisfacción.




Controlar la exhibición del producto en el punto de venta (ubicación, orden, presencia de material POP, rotación), velando por el correcto posicionamiento de la marca.
Detectar necesidades adicionales del cliente (reposición, nuevos productos, mejoras en exhibición) y canalizarlas.
Administrativo / Reporte
Reportar diariamente resultados de hunting, altas logradas, visitas realizadas y estado de la exhibición.
Mantener actualizada la información de clientes y prospectos para un correcto seguimiento (planilla/CRM).
El puesto requiere muy buen manejo de relaciones interpersonales, capacidad de negociación, perfil comercial dinámico y proactivo; orientado a resultados.
Requisitos excluyentes:
- Experiencia en posiciones similares
- Capacidad de resolución y brindar soluciones rápidas
- Posibilidad de viajar bimestralmente a Bariloche
- Manejo de paquete Office, Excel nivel intermedio o superior.
- Estudios universitarios en Administración de Empresas, Marketing, Comercialización, Comercio Internacional o carreras afines.
Requisitos deseables:
- Manejo de Power BI o herramientas de cálculo.
- Conocimiento y manejo de métricas digitales y KPI's..
- Conocimientos de logística internacional.
Ventajas
Esta posición es remota con la posibilidad de viajar periodicamente a Bariloche.

📌 Ejecutivo Comercial Franui (Buenos Aires)
🏢 Chocolates Rapanui
📍 Buenos Aires