Descripción: En ADN – Recursos Humanos estamos en la búsqueda de un Key Account Manager IT (KAM Farmer) para Importante Empresa.Requerimientos:-Experiencia comprobable en gestión y desarrollo de cuentas estratégicas B2B y clientes Enterprise.
-Graduado/a o estudiante avanzado/a de Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines.
-Se valorará formación técnica en Sistemas o Tecnología.
-Experiencia en venta consultiva de servicios IT.
-Experiencia desarrollando estrategias de crecimiento sobre cuentas existentes (Farmer).
-Experiencia en negociación comercial y relacionamiento con niveles ejecutivos.Principales responsabilidades:-Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas, promoviendo el crecimiento sostenido del negocio.
-Diseñar e implementar planes de cuenta alineados con los objetivos comerciales y las necesidades de cada cliente.
-Desarrollar y mantener actualizado el mapa de relacionamiento de cada cuenta, identificando sponsors, decisores e influenciadores clave.
-Construir relaciones ejecutivas de confianza con clientes estratégicos.
-Detectar oportunidades de cross-selling, up-selling y expansión de servicios.
-Investigar las necesidades y desafíos de los clientes para generar nuevas oportunidades comerciales.
-Coordinar acciones junto a equipos internos de Delivery, Project Management, Preventa y especialistas para maximizar el valor entregado al cliente.
-Realizar reuniones periódicas de seguimiento, revisiones de negocio y encuentros ejecutivos.
-Monitorear la evolución comercial de las cuentas,



identificando riesgos y oportunidades de crecimiento.
-Impulsar acciones orientadas a la retención y fidelización de clientes estratégicos.
-Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial y el forecast de ventas.
-Participar en la elaboración de propuestas comerciales, estrategias de crecimiento y definición de precios junto a las áreas involucradas.Características:-Marcado perfil comercial.
-Orientación a resultados.
-Capacidad de negociación.
-Visión estratégica del negocio.
-Destacado comunicación y relacionamiento interpersonal.
-Capacidad para generar vínculos de confianza con clientes.
-Proactividad, autonomía y organización.
-Trabajo en equipo y coordinación con múltiples áreas.Lugar de trabajo: CABA Centro – Argentina.Lugar de residencia: Zonas cercanas al lugar de trabajo.Horario: Lunes a viernes de 9 a 18 hs.Edad: IndistintoSexo: IndistintoDisponibilidad para viajar: IndistintoFecha de Inicio: InmediatoModalidad: Relación de dependencia.Posiciones a cubrir: 1.La persona que asuma este puesto tendrá la posibilidad de desarrollarse dentro de un equipo de profesionales de alta calidad, con excelente ambiente laboral, remuneración acorde al desafío, más otros beneficios.
-Requerimientos- Educación mínima: Terciario3 años de experienciaPalabras clave: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, tecnologias, la, informacion, it, key, account, manager, cultivador, farmer, granjero, grower, agricultor
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📌 Ref. 21377: Key Account Manager It (Kam Farmer) Caba Centro (Buenos Aires)
🏢 Adn - Recursos Humanos
📍 Buenos Aires