Objetivo del Puesto
Liderar el desarrollo comercial de cuentas estratégicas, impulsando la generación de nuevos negocios y el crecimiento sostenible de la cartera de clientes de la compañía. Será responsable de identificar oportunidades comerciales, diseñar propuestas de valor, gestionar el ciclo completo de ventas consultivas y establecer relaciones de largo plazo con empresas de mediana y gran envergadura, contribuyendo al posicionamiento de la organización como socio estratégico en soluciones integrales de Facility Management. Responsabilidades Principales Desarrollo de negocios
Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en empresas de gran porte de distintos segmentos (industria, food & pharma, corporativo, entre otros).
Elaborar e implementar estrategias comerciales para la apertura de nuevas cuentas y mercados.
Construir un pipeline de oportunidades que garantice el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Realizar investigaciones de mercado para detectar tendencias, necesidades y potenciales clientes.
Gestión Comercial
Gestionar el ciclo completo de ventas B2B, desde la prospección hasta el cierre del contrato.
Desarrollar relaciones estratégicas con tomadores de decisión (Directores, Operaciones, RRHH, Administración, etc.).
Comprender las necesidades del cliente y desarrollar soluciones personalizadas en servicios de limpieza, mantenimiento edilicio y Facility Management.
Liderar reuniones comerciales, presentaciones corporativas y negociaciones de alto impacto.
Elaboración de propuestas comerciales




Coordinar junto a las áreas técnicas y operativas la elaboración de propuestas comerciales y licitaciones.
Participar en relevamientos técnicos de las instalaciones para comprender el alcance del servicio.
Diseñar propuestas de valor competitivas alineadas a los requerimientos del cliente.
Participar en la definición de precios, estructura de costos y estrategia comercial de cada oportunidad.
Gestión de Grandes Cuentas
Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la cartera existente.
Realizar seguimiento de la satisfacción del cliente durante todo el proceso comercial y posterior adjudicación.
Acompañar el proceso de implementación de nuevos contratos junto a Operaciones para garantizar una transición exitosa.
Gestión de Licitaciones
Identificar oportunidades provenientes de procesos licitatorios privados y públicos. .
Coordinar la presentación integral de licitaciones, asegurando el cumplimiento de requisitos técnicos, comerciales y administrativos.
Analizar pliegos, condiciones comerciales y riesgos asociados a cada oportunidad.




Relacionamiento Estratégico y Trabajo Interdisciplinario
Posicionar a la empresa como un proveedor confiable y estratégico dentro del mercado.
Trabajar en conjunto con Operaciones, Ingeniería, Compras, Finanzas, RRHH y Legales para asegurar propuestas comerciales viables y rentables.
Facilitar una comunicación fluida entre el cliente y las áreas internas durante todo el proceso comercial.
Formación
Licenciatura en Comercialización, Marketing, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Se valorarán estudios de posgrado en Ventas, Negociación o Dirección Comercial.
Experiencia
Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales
B2B
.
Experiencia comprobable en desarrollo de negocios y
venta consultiva de servicios
.
Experiencia gestionando grandes cuentas corporativas.
Se valorará experiencia en empresas de Facility Management, limpieza profesional, mantenimiento edilicio, servicios industriales, seguridad, logística o servicios tercerizados.
Conocimientos
Venta consultiva.
Desarrollo de negocios.
Gestión de grandes cuentas (Key Account Management).
Negociación de contratos de alto valor.
Elaboración y análisis de propuestas económicas.
Gestión de licitaciones públicas y privadas.
CRM
Paquete Microsoft Office (Excel y PowerPoint avanzado).
Ventajas
Prepaga Swiss Medical
Almuerzo
Gimansio en las instalaciones
Día de cumpleaños libre
Descuentos en Club de Benficios, Bimbo, Coderhouse, Samsung

📌 Ejecutivo De Ventas (Buenos Aires)
🏢 Simplia Facility Solutions
📍 Buenos Aires